将如何使用案例研究

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您的案例研究的目标是什么？ 案例研究可以服务于不同的目的。营销人员可以使用它们来推出新产品或服务，并使用特定示例演示它如何解决潜在客户的问题。它们可用于促销特定优惠。它们也可以成为在特定目标受众中建立可信度的理想内容格式。 无论您的目标是什么，提前定义这一点都可以防止您错误的开始。这很重要，因为您在案例研究中提出的论点和您讲述的故事会根据您的目标而变化。


案例研究的目标受众是谁？ 与您创建的每一条内容一样，您需 荷兰电话号码列表 要定义案例研究的目标买家类型。他们属于什么行业？什么类型的业务？他们的立场是什么？他们需要执行哪些任务以及面临哪些问题？ 确定正确的目标受众至关重要，因为案例研究应该使读者能够识别其中呈现的客户。案例研究中呈现的客户应该类似于您试图吸引的客户。 该案例研究将在营销漏斗的哪个阶段提供给潜在客户？我们已经看到。




案例研究在购买阶段非常有用，可以鼓励潜在客户采取行动。 但它们实际上将如何呈现？他们将如何被纳入领导培育计划？这些问题将影响您在案例研究中包含哪些信息以及如何将其呈现给潜在客户。 选择客户作为主题 一旦您决定了案例研究的目标、目标受众以及如何使用它，您就需要选择要关注的理想客户。