关键时刻对建立领导力知名度很重要同时为团

sharmin85

一家以在家生产碳酸饮料而闻名的领先国际制造公司。已经看到使用 在现场取得的改进，让高级领导清楚地了解他们的代表每天在现场采取的行动。 重要的关键时刻 这家碳酸饮料公司自 2020 年以来一直是 的客户，在北美地区拥有大约 50 名现场代表，最近与我们分享了他们使用 零售执行平台取得的一些成功。们的团队今年提出的一项更大的举措是让高级领导层更好地了解他们的现场代表的货架级执行情况。虽然区域经理很容易了解他们的现场代表每天在现场采取的行动，但高层管理人员无法随时查看这些信息。 通过与 Repsly 的客户成功团队和数据分析团队合作，他们能够构建一个新的道路报告。

提供对每个现场代表的路线日程安排和访问的洞察力。他们还称 日程表集成是他们团队在 2022 年取得成功的重要组成部分，特别强调它不仅能够展示现场活动，还能够展示电话会议和会议。他们还提到 企业电子邮件列表 他们计划在未来与零售商的对话中利用道路报告。 对于这家碳酸饮料公司来说，今年是成功的一年——他们非常重视销售和演示，他们能够在现场销售代表减少的情况下将购买点销售额同比增长 46%。他们将这一成功的部分原因归功于他们对 的采用以及其他幕后效率。 有什么大不了的？ 了解您的现场代表每天采取的行动比以往任何时候都更加重要。虽然高级管理层很高兴看到他们的代表全天工作。



但跟踪关键的工作日持续时间指标实际上对企。业了解覆盖范围是否得到适当分配更为重要。 以下是我们认为您的品牌需要跟踪的一些时间和里程指标： 店内平均工作时间 代表每天平均英里数 店内时间与路上时间 工作日开始和结束时间 代表工作的小时数 例如，如果每个销售代表在他们的合同中都同意每天工作 8 小时，但有些路线需要 10 小时才能完成，而其他路线只需要 5 小时，通过仔细查看他们的销售代表在店内花费的时间与在旅途中，然后按团队或区域比较这些指标，管理人员可能会发现改善区域分配或人员平衡的机会。如果您现在在想，“我已经有了一份时间和里程报告”，请记住，如果它仅报。