训练营时都会引用的著名的文斯·隆巴迪

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指挥家不一定是精通任何一种乐器的音乐家；然而，他们完全了解如何利用每种乐器，让它们一起工作，并创作出一些美妙的音乐。这就是营销编排。

来制作一些优美的营销音乐吧 今年7月30日，小马队将前往训练营，这将标志着为期四个星期的紧张 美国数据库 训练的开始，旨在迫使球员们专注于他们需要做的事情，以提高他们的足球能力。但这对我来说似乎是浪费时间，毕竟这些球员中的大多数至少在生命的最后 8 年里都在竞争激烈的比赛中磨练自己的技艺，而小马队在这段时间里赢得的胜利比任何其他职业球队都多。这些人到底认为他们要学到什么？

毫不奇怪，在训练营的第一天，他们很可能会听到几乎所有教练在开始名言。“先生们，这是一个足球。” 这个开始向球场上的所有球员发出信号，足球场上的成功，就像销售上的成功一样，都在于全神贯注地专注于正确地做小事，并确保你正在执行基本原则。

当我们与客户合作时，没有什么比看到他们的眼睛闪闪发光更令人满意的了，因为他们意识到销售培训与体育培训没有什么不同。他们意识到他们开始学习的系统只不过是一系列简单的行为、态度和技术——如果正确执行，他们会大大增加完成更多业务和赚更多钱的机会。

他们还意识到为什么培训是一个持续的过程，我们的典型客户会与我们合作 4-6 年。因为无论行为、态度和技术多么简单，从不知道自己应该做什么到自动做应该做的事情还有很长的路要走。



我不相信熟能生巧，事实上在足球和销售领域都没有完美的东西。然而，在每个专业领域，我们都知道，实践才能进步。当您观察您的销售人员时，他们是否在练习？我所说的实践是指，他们是否真的在努力通过持续强化以及结果的重复和衡量来系统地提高他们的销售能力？还是他们出去见了尽可能多的人，希望他们所做的事情是正确的？

下次当你看到佩顿·曼宁 (Peyton Manning) 传出看似轻松的四码达阵传球时，请务必停下来并意识到，佩顿在比赛中在场上打球的每一分钟，他都会在场上练习超过 15 分钟。这让我回到我的问题，当你看看你的销售人员时，他们在练习吗？ 今天早上，我正在阅读 Aprimo 网站上找到的一份关于整合社交媒体的精彩白皮书。