8 有关潜在客户开发的统计数据

natasa909

我们汇总了 8 个重要的潜在客户生成数据，以帮助您制定策略。 这些统计数据向您展示了 2020 年潜在客户开发的状态及其演变，并突出了潜在客户开发策略中需要考虑的趋势。 #1 超过一半的营销团队将超过 50% 的预算用于潜在客户开发 在数字化时代，竞争变得更加激烈，营销团队继续关注潜在客户的开发。根据 Bright Talk 的一项研究，53%的营销人员表示，他们在这项活动上花费了总预算的一半或更多。只有34%的营销人员将不到一半的预算用于潜在客户开发。这意味着潜在客户开发仍然是营销团队的首要任务。 然而，当被问及时，营销人员通常同意这个目标现在更难实现。事实上，Hubspot报告显示，61% 的营销人员认为流量和潜在客户开发是他们最大的挑战。 需要记住的事情 营销变得更加精简，重点关注为销售团队提供支持的短期行动。小心不要忘记建立你的品牌和权威。 #2 当购买意向在 5 分钟内得到满足时，转化率会提高 9 倍 另一个需要记住的重要趋势是快速有效的销售跟踪变得越来越重要。

Ziff Davis 2019 年的一项研究发现，在不到 5分钟的时间内在线跟进潜在客户，将其转化为付费客户的可能性高出九倍。 如何确保卖家在 5 分钟内回复？自动化可以提供帮助。现代人工智能驱动的聊天机器人和CRM能够自动为您响应客户，减轻您的销售团队的负担，并帮助您在减少支出的情况下推动这些转化。 有效的社交销售策略将使您与潜在客户建立密切的关系。这种关  电报号码数据  系更有可能导致后续销售。 需要记住的事情 建立让您能够高度反应的流程至关重要。必须快速分配您的潜在客户并通知您的销售人员，以提高效率。 #3 近三分之二的潜在客户不准备接受销售人员的服务 如果您对潜在客户培育的重要性有任何疑问，《营销夏尔巴》显示，73% 的潜在客户没有足够的兴趣让销售人员与他们展开对话。为了让他们做好准备，营销团队必须找到吸引他们并让他们进入销售渠道的方法。了解如何通过优化销售和营销团队之间的联系来提高销售渠道的有效性。



关键是建立一个自动化场景，让您的潜在客户逐渐接近您的品牌，而不会因为销售电话而感到“卡住喉咙”。这需要销售和营销团队之间的良好协作。明确定义的销售流程将使每个人都知道何时进行干预并将您的潜在客户转变为实际客户。 需要记住的事情潜在客户 评分至关重要，资格审查电话应该非常有效（不超过 15 分钟）。这就是为什么为卖家解决资格问题很重要。 #4 Linkedin 将成为一个未被充分利用的黄金国 社交平台如此之多，以至于很难知道该关注哪一个。至少在 B2B 领域，答案很明确：LinkedIn。LinkedIn在 B2B 公司的潜在客户开发中占据主导地位。据Oktopost称，80%的B2B联系人来自该平台。 尽管 LinkedIn 在产生潜在客户方面非常有效，但其利用率似乎相对较低。事实上，据Quicksprout称，只有47% 的营销人员积极使用 LinkedIn，而 45% 的营销人员通过该平台获得了客户。 需要记住的事情 Linkedin 是产生潜在客户的参考社交网络，但知道从哪里开始并不总是那么容易。有一些工具可以从 Linkedin 生成潜在客户，找到 5 个最常用的工具。