如何实施痛苦漏斗以猛增您的销售额

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桑德勒的痛苦漏斗技术是一种提问策略，每个问题不仅仅是一个好问题，销售人员可以用它来发现潜在客户的痛点。 这个想法是从有关潜在客户业务的一般销售难题开始，然后逐渐将焦点缩小到有关潜在客户试图解决的问题的更具体问题。在渠道结束时，销售人员应该对潜在客户的需求以及如何为他们提供帮助有一个良好的情感理解。 桑德勒痛苦漏斗技术，也称为桑德勒销售系统，可以成为与潜在客户建立融洽关系和信任并最终达成更多销售的有效方法。 如果这就是总结桑德勒痛苦漏斗的全部内容，那么每次企业将桑德勒销售系统纳入其商业计划时，他们都应该经历一个飞速增长的销售流程。然而，现实中的销售绝非如此简单。 请继续阅读，了解为什么以及如何最好地将 Sandler 销售系统融入企业的销售流程，以及如何使用它来飙升您的销售额。 客户痛苦的概念如何影响销售策略？ 考虑以下医生与潜在患者互动的例子。

在治疗新病人时，如果医生只是简单地以“早上好”和“你今天好吗？”来开始谈话。当病人回答“早上好”和“我很好！”时，医生完全没有必要进一步对健康的病人说话，不是吗？ 然而，这不是医生的工作方式。医生是专业治疗师是有原因的。他们提出探究性问题，深入挖掘患者的痛点，以缩小就诊的真正原因并提供适当的治疗。这一完全相同的原则也适用于销售，但在快速完  墨西哥手机号码数据  成客户销售案例的竞争中常常被忽视。 即使在销售领域，痛苦也是一种强烈的情感。桑德勒疼痛漏斗是一个通过系统方法发现疼痛的系统，这是客户正在经历的真正疼痛。发现潜在客户痛点的简单措施会改变销售流程的整体前景和效率。 背痛 背痛 客户 商人 您想利用痛苦漏斗建立有效的销售流程吗？ 联系增长黑客 提出伟大问题的好处：桑德勒痛苦漏斗 疼痛漏斗最有效的方面之一是问题的强度和准确的探究性质。如果您通读过这些问题，您就会同意它们不是常见的是非问题，其实它们不应该是这样。



痛苦漏斗问题是探索性和开放式问题，与挑战者销售方法的思路相同。以下是桑德勒痛苦漏斗问题： 告诉我更多相关信息…… 你可以说得更详细点吗？ 给我一个例子... 这个问题出现多久了？ 对此你尝试过做什么？ 你尝试过的东西有效吗？ 您认为这让您花费了多少钱？ 对于这件事让你付出了多少代价，你有何感想？ 这会给你带来什么样的麻烦？ 你是否已经放弃尝试解决这个问题了？ 如果您从销售的角度来看这些问题，您会发现它们针对并解决了大多数目标企业（特别是销售团队）在销售流程中面临的差距。然而，在同一次会议或探索类似产品/服务的痛点时，不包含要解决的所有问题也是符合利益的。 承认差距后，每个问题都试图消除一般性问题，并最终缩小潜在客户真正的痛点范围。 疼痛漏斗是一种以更有效的方式收集信息的有效方法。