制定策略之前需要阅读的 101 条销售和营销名言

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自从彼得·德鲁克断言“营销的目的是充分了解客户，使产品或服务适合他并自我推销”以来，几十年来情况发生了变化。

虽然这种潜在的情绪仍然存在，但随着数字媒体和互联网的出现，理解和接触客户的方法已经发生了巨大的变化。由于竞争如此激烈、内容如此丰富、噪音如此之大，任何产品或服务都无法自我推销。

建立有效的渠道需要销售和营销之间日益紧密的合作。有远见的公司正在弥合这些以前孤立的部门，创建一个统一且简化的方法来发现、培育和转换潜在客户。

下面的 101 条引言提供了一些最聪明的头脑的智慧珍珠，以思考这种不断变化的动态。您会发现仍然具有现实意义的经典言论，以及来自当今顶级思想领袖的范式转变的金块。

让这些不可或缺的见解指导您在销售和营销协作时代的策略。新的现实是销售和营销不断且日益一体化。营销需要更多地了解销售，销售需要更多地了解营销，我们都需要更多地了解我们的客户。” –吉尔·罗利

2.“销售和营销的协调是为了一个共同的目标：每季度交付或超额交付收入。紧张总是存在的，但如果存在明确期望和沟通的文化，这种紧张可能是积极的。” ——克雷格·罗森伯格

3.“如果机会没有得到有效的认可，销售代表就会错误地认为这笔交易是他们能赢得的。” ——戴夫·斯坦因

4. “许多公司都存在一个坏习惯，那就是让代表们陷入一种不值得羡慕的境地，即通过尽可能多的机会疯狂地工作来达到他们的配额。但这不一定是理想的解决方案。数据驱动的销售团队发现，在销售周期的早期阶段花更多时间进行资格认证通常更有效，以便只为高薪客户经理提供最佳机会。” ——费格尔·格林

5.“我确实相信现代销售领导者必须是营销人员。” ——马特·戈尔尼亚克

6.“没有故事就没有销售；没有设置就没有淘汰。” ——加里·维纳查克
7. “围绕买家想要和重视的体验构建组织流程、技术和文化的 CEO 表现优于同行。首先要协调销 柬埔寨电话号码数据 售和营销，不是解决它们之间的差异，而是解决它们与买家之间的差异。” ——克里斯汀·克兰德尔

8. “授权买家正是销售和营销组织应该瞄准的目标。销售和营销应该联合起来，确定他们的理想客户是谁，以及如何揭示他们潜在的痛苦，并将客户转移到他们因所提供的产品或服务而更成功的地方。” ——克劳丁·比安奇



9.“当营销自动化被引入时，它赋予了营销人员跟踪它的能力……当我可以去销售部门说‘我们实际上已经带来了 X 美元的收入’时，这是一件非常强大的事情，它确实给了我很大的帮助。”在销售桌上推销一席之地。” ——阿曼达·哈利·贝茨

10.“随着营销与客户服务和销售的融合，当今的营销更多的是提供帮助，而不是炒作。