如何打造高等教育学生形象以提高入学转化率？

asadul71

与任何其他产品或服务的一般买家角色类似，招生营销人员也需要建立高等教育学生角色，以更好地了解不同群体的行为。简而言之，买家角色是理想客户的基本概况。

人物角色为招生营销人员提供了来自不同人群的学生的独特属性、行为和偏好。这种受众的宏观视角使营销人员能够按销售漏斗的各个阶段识别受众并了解他们的需求。

Julie Schwartz 于 2014 年进行的一项 ITSMA 研究发现，82% 的建立买家角色的营销人员可以更有效地改善其价值主张，从而为他们的产品或服务吸引理想客户。

建立大学生角色后进行的个性化和细分数字广告也被认为比针对高等教育机构招生计划投放一般广告更有效。

Singlegrain在其有趣的信息图表（HubSpot 研究数据）中 乌克兰电话号码表  提到，根据人员个性化的电子邮件营销活动的点击率高出 14%，转化率高出 10%，此外，其收入比冷电子邮件营销活动高出 18 倍。这是我们的2022 年高等教育营销趋势指南。

我们的指南重点介绍了建立高等教育学生角色的重要性、如何建立买家角色、针对不同学生角色的营销技巧，并提供了一些很棒的高等教育学生角色示例。  

学生角色
什么是学生角色？



学生角色是希望购买教育服务的学生的基本概况。

因此，学生角色相当于招生营销人员的买家角色，并且基于通过营销研究提取的数据洞察。每种类型的学生角色都有不同的动机、行为特征、痛点和沟通接触点。

大学或高等教育学生的性格可以根据几个因素进行分类，包括高等教育水平、兴趣领域、地理位置、家庭收入水平和许多其他人口统计数据。创建角色后，营销人员可以战略性地为每个类别开发个性化营销活动。