富的内容来回答他们的问题从而专

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在考虑阶段人们会发现问题因此您需要通过提供有价值、可靠且信息丰注于与潜在客户进行对话。例如，有些人对产品有一个具体的要求列表，但大多数情况下，潜在客户对所需的解决方案只有一个模糊的想法。因此，营销人员可以利用这个机会来影响他们的选择，因为潜在客户尚未形成任何意见。 漏斗中间的内容通常包括案例研究和客户评价、视频教程、白皮书、网络研讨会和电子书。公司的目标是培养潜在客户并了解潜在客户是否愿意购买产品。您需要确定哪些线索已准备好转换以及如何实现这一目标。

通过研究流行的内容类型、主题和访问量最大的页面，您可以确定潜在客户的需求并创建具有教育意义和说服力的内容。 漏斗底部 在漏斗的最后阶段，潜在客户做出购买决定。此阶段的目标是将潜在客户转化为客户。在漏斗底部，人们积极性很高，随时准备 伯利兹手机号码列表 做出选择。他们已经收集了有关您公司的信息并多次访问了您的网站。现在，作为差异化战略的一部分，您的任务是通过提供具体理由来说服他们选择您的品牌而不是竞争对手。 销售团队经常使用漏斗底部的内容。



它包括网络研讨会、电子书、案例研究、免费课程、用例和其他教育资源。底部渠道内容中最重要的组成部分是号召性用语。在之前的阶段， 的目标是潜在客户的产生和培育，但在漏斗的底部，它应该鼓励潜在客户采取一个特定的行动：购买产品。 为了从竞争对手中脱颖而出，您需要分析他们漏斗底部的内容，并展示为什么您的解决方案更适合您的目标受众。例如，您可以描述您的产品如何与其他客户合作，并通过提及您公司的使命来解释您的解决方案可以解决多个问题。