電子商務 Pinterest 案例研究：改進的漏斗如何使銷售額增加...

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面對元廣告平台回報遞減的情況，Pinterest 成為電子商務品牌追逐可銷售受眾的新前沿。 但是，雖然 Facebook 和 Pinterest 都是社交渠道，但相似之處僅此而已——堅持老方法的營銷團隊將直接走向回報令人失望的境地。 這正是 Cardboard Cutout Standees 在 2021 年底發現的情況。在花了數月時間投資Pinterest 廣告但從未超出品牌知名度階段後，他們需要採取重新構想的方法來推動其業務所需的在線銷售。 在今天的案例研究中，我們將向您介紹我們為該客戶採用的 Pinterest 電子商務策略，以使其營銷活動起死回生。 我們將分享我們對該平台的改進漏斗方法，解釋它如何逐月帶來顯著（且穩定）的結果，包括平均每月4.82 倍的廣告支出回報率 (ROAS)和250% 的銷售額增長-即使在該品牌的淡季。

客戶背景 Cardboard Cutout Standees是 Inflow 的長期客戶，我們的付費社交團隊自 2020 年初以來一直與該客戶合作。雖然迄今為止我們的重點是 Facebook 和 Instagram 的巨頭，但 CCS 並不是一個迴避新品牌的品牌。機會— —這就是他們的團隊在2021 年開始嘗試Pinterest 的原因。 紙板剪紙立柱 Pinterest 個人資料頁面。 但是，由於成功程度參差不齊，而且幾乎沒有時間正確管理或優化其營銷活動，CCS 於 2022 年 5 月將其 Pinterest 帳戶移交給了 Inflow 團隊。 我們的目標：找到我們所知道的平台上存在的購物者受眾，並持續推動他們從瀏覽到轉化。 PINTEREST 的獨特挑戰 與 Facebook 和 Instagram 等平台不同，Pinterest 並不是電子商務銷售的保證渠道。

相反，它主要是為用戶提供的集思廣益和構思板，用戶通常會保存圖釘以供以後靈感和使用。 但是，通過正確的策略和目標，您可以將這些想法轉化為有形的購買和業務收入。 以普通 Pinterest 用戶為例。在這種情況下，他們計劃重新裝修孩子的臥室，將他們在應用程序上找到的想法固定下來並保存以供以後考慮。但是，當出現正確的 pin 時，他們的轉化可能性實際上是 手机号码数据库 其他社交平台上用戶的三倍。 挑戰：讓他們從最初的品牌認知階段到最終的轉化，特別是對於考慮階段較長的購買。 我們的 PINTEREST 營銷策略：改進的漏斗方法 當 CCS 開始 Pinterest 活動時，他們知道該平台上有活躍的購物者。但是，由於過於具體的定位和僅關注品牌和產品知名度的活動，他們陷入了許多電子商務商店在該平台上遇到的陷阱。 他們需要一種新的營銷策略，重點關注漏斗頂部和底部的受眾，沿途提供多個接觸點來提醒並推動購物者進行最終購買，同時保持 Pinterest 用戶所擁有的高質量審美來期待。 尋找合適的購物者——參與與否 要成功實施 Pinterest 電子商務策略，您首先需要了解該平台上存在的客戶類型。



您需要知道他們為什麼在這裡（出於集思廣益和構思目的），並使用您的廣告向他們展示（而不是告訴）為什麼您的產品是滿足他們需求的完美解決方案。 假設你的受眾的行為就像 Facebook 或 Instagram 上的受眾一樣，那麼你的廣告努力就會在到達時失效。 Cardboard Cutout Standees 的購物者屬於不同的人群——父母、祖父母、大學生等——但他們都有一個共同點：他們都在 Pinterest 網站上瀏覽。換句話說，他們願意接受產品建議和推薦，即使他們還沒有處於購買階段。 其中許多用戶在研究過程中使用了高意圖的搜索詞，您可以將其納入您的廣告活動中。（您可以使用Pinterest 趨勢評估與您的業務相關的術語的受歡迎程度。） Pinterest 趨勢主頁。

本月美國的熱門趨勢：南瓜雕刻創意、秋季美甲、萬聖節美甲、秋季服裝、聖誕裝飾創意。 發現美國的趨勢。 利用 Pinterest 的詳細定位選項和我們團隊在付費搜索廣告方面的知識，我們能夠為我們的廣告活動創建一個廣泛的購物者群體，針對從不同運動（美式足球、籃球、曲棍球等）到裝飾（兒童）的所有內容。裝飾、DIY 兒童房裝飾、男孩牆壁藝術等）到各種育兒主題（育兒、育兒建議、幼兒和學齡前兒童等）。 您可以定位的受眾越多（並且可以獲得的越具體），將這些購物者保留在您的營銷活動渠道中並在您的電子商務網站上獲得最終購買的機會就越大。

而且，就像搜索引擎優化(SEO) 一樣，您的目標受眾不必主動搜索高意圖或購買關鍵字來證明其價值。品牌知名度是 Pinterest 的一個關鍵目標，沒有它，您就無法實現轉化。 再見，再見，漏斗中間廣告 注意到缺少什麼了嗎？ 為了最大限度地提高我們的營銷活動回報並讓我們的受眾在漏斗中移動，我們實際上從我們的策略中刪除了中間漏斗 廣告和營銷活動。