看产品演示时没有考虑到他每天

Afrina1253

示您的产品有多么出色之前，您需要深入研究 收集的信息，并进一步向领导提供最佳计划。但是，您需要记住，负责人注册了了解该平台，已经与 进行了交谈，询问了有关该业务的几个问题，现在正在与另一位专业人士交谈 他当时可能有这样的感觉：你只是在浪费时间 尤其是如果你没有在通话的最初几分钟内开始产品演示。 在产生这种误解之前，请告知主管通话的 时间表 是什么。解释一下，首先，您需要更多地了解该业务，然后您将继续进行产品演示和后续步骤。因此，从一开始就可以占据主导地位，整个会议和谈话也往往会更加富有成果。

了解领导者的痛苦 为了避免通用的产品演示，了解潜在客户场景至关重要，以便会议针对特定的潜在客户。为此，您必须提出问题，但请注意我们在上一主题中所说的内容：对话需要进行得很好，以免让领导充满问题，因为 欧洲手机号码列表 会给您带来压力。如果一开始就走错了路，会议就会变得困难。 向领导明确了解公司的实际情况和您的销售区域对您来说有多重要，更重要的是，当您对这些信息有疑问时不要开始产品演示。 提示：不要让会议成为 í 访谈 。寻求在对话中提出问题，以便更加流畅，事实上这是一次丰富且不单调的对话。



将产品置于主导场景中 这是他看到产品价值的主要方式。 如果领导者在观经历的痛苦和挑战，那么当他看到计划和价格时，任何价值都显得昂贵。 今天您的需求是这样的 您的痛苦是这样的 我们的产品将在 、 和 方面为您提供帮助。 将潜在客户的痛苦与您所展示的产品相提并论。这样，你就可以不再展示品牌，而是展示使用你的解决方案后他的生活会变得多么美好。尤其是企业账户，销售周期可能会更长。例如，向销售主管提出解决方案，他需要将其呈现给执行管理层，后者需要一些时间来分析和成熟这个想法，然后向负责人提供反馈，后者会给你反馈。 一点一点地了解这段旅程，以方便接下来的接触 即便如此，你也不会感到 无趣 而急于跟进。