如何使用买家意向数据构建目标帐户列表

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建立可扩展的 B2B 营销策略并非易事。 除了找到合适的潜在客户并确保他们适合您的理想客户之外，您还必须探索 B2B 买家周期的迷宫。 该公司是否适合您所提供的产品？你和谁说话？你说什么才能脱颖而出？ 更重要的是，他们准备好购买了吗？ 如果您厌倦了在尚未准备好购买的目标客户上浪费时间，或者您准备扩大业务，那么买家意向数据就是您一直在寻找的秘密武器。 注意：想要完善您的目标账户列表吗？Leadfeeder 是一款 B2B 潜在客户生成软件，可帮助识别已经访问您网站的公司。立即注册，享受 天的免费试用。 B2B 意图数据是什么意思？您从哪里获得它？ 意向数据，又称买家意向数据，是表明特定网站访问者或潜在客户已准备好购买的信号 - 例如现在、统计、尽快，无论您喜欢什么术语。 事情是这样的——并非所有潜在客户都是平等的。 假设您有一个 SaaS 工具，有人下载了您编写的电子书。哇，你有新的线索了！ 但这是一个好的线索吗？嗯，你可能会看看他们的人口统计数据和他们的工作地点。例如： 他们是企业公司吗？ 他们属于您的目标行业之一吗？ 该公司位于您服务的地点吗？ 这些是资格潜在客户的标准问题，但它们遗漏了一个关键组成部分。

公司准备好收购了吗？ 他们研究过自己的选择吗？他们是否看到您的工具或服务如何脱颖而出？ 买家意向数据的定义因企业而异，但以下是我们认为在 购买意向的一些示例： 一家企业公司阅读我们的ABM 指南和另外两篇博客文章，并查看我们的定价页面。 一家中小企业注   册了免费试用版，并且在他   们的仪表板中非常活跃。 一家营销公司阅读了我们的一些比较指南并参加了网络研讨会。 那么，从哪里获取买家意向数据呢？如果您知道在哪里查找，那么您很可能已  玻利维亚手机号码列表   经可以访问大量内容。 例如，它可能隐藏在您的网站或聊天机器人工具、电子邮件营销平台或标记技术堆栈中。您的客户服务代表可能有一些，您的销售团队也可能有。 下面，我将引导您了解如何查找该数据以及如何使用它来构建目标帐户列表。 将意图数据转变为超强目标帐户列表的 步流程 目标帐户列表是最有可能向您购买产品的公司和帐户的列表。此列表向销售和营销团队展示了应集中精力的地方，以便他们可以引导一流的销售线索进入销售漏斗并让他们通过它。 那么如何构建一个呢？这是您需要了解的内容。 第定义您的 ICP 谁是您的理想客户？ICP 是任何有效营销策略的核心，这正是您在挖掘意图数据之前需要了解的内容。




您很可能已经拥有 ICP 或买家角色。如果是这样，是时候重新审视并确保它仍然符合您的业务方向。 如果没有，您需要从头开始构建一个。我将给您一个快速而粗略的演练，但我强烈建议您阅读这份用于从 Propeller 构建 ICP 的B2B 指南。 以下是查找 ICP 的快速指南： 列出您的最佳客户：不仅仅是“最高收入”，还要考虑客户流失率、转换成本和生命周期价值等因素。 看看他们有什么共同点：看看公司规模等人口统计数据，还有行业、增长率和他们面临的挑战。 考虑您的解决方案：不要考虑您做什么，而是考虑您解决什么问题以及谁需要这些解决方案。 这三个因素将帮助您概述 ICP。收集完所有数据后，创建一份清晰概述您的 ICP 的文档。 专业提示：您可能拥有多个 ICP，尤其是当您拥有多种产品、服务或功能时。 第 2 步：定义您的企业（和您的团队）的意图 什么是意图数据会因业务甚至团队的不同而有所不同。您的营销团队认为的购买意图可能与销售团队所寻找的不同。 不过，总的来说，有一些关键信号表明潜在客户有购买意向： 下载电子书并以其他方式进行交互 - 阅读博客文章等。 注册免费试用。 预订演示。 阅读两到三篇博客文章，然后查看您的定价页面。 在过去与您互动后返回您的网站。