B2B 在线营销的趋势/挑战

etiislam

内容营销仍然是 B2B 在线营销的驱动力。但内容营销一词的解释不同。在我看来，最狭义的内容营销是内容的开发和营销，为用户创造明显的附加价值并直接（白皮书、案例研究、工具、新闻通讯等）促成潜在客户的产生。在更广泛的意义上，内容营销是指任何也间接导致产生潜在客户的内容（网站文本、视频、专家文章等）。 内容营销的目标和内容 2013 年，78% 的 B2B 营销人员（美国）比上一年制作了更多的内容。这是根据内容营销研究所对北美 B2B 营销人员的一项调查得出的。

因此最重要的内容是文章电子邮件通讯博客文章、案例研究和视频。与往年一样，内容营销最重要的目标是提高品牌知名度、潜在客户开发和客户获取。但为了实现 墨西哥电话号码 这些目标，许多 B2B 营销人员发现很难制作出正确且多样化的内容。 B2B 在线营销的核心挑战 然而，在我看来，在线营销中“所有”B2B 营销人员面临的最大挑战仍然是在购买过程的各个阶段通过适当的渠道正确定位影响购买的人。与他们相关的内容和消息。 Phil Branon 在接受 Business.com 采访时也证实了这一点，主题是客户旅程、内容营销和营销自动化。



同意潜在客户生成对于 B2B 非常重要因为它是营销投资的可衡量指标，并直接支持销售。 对信息需求的无知 然而，为了应对这一挑战，准确了解公司中的目标人员及其信息需求是必要的。然而，PFH 最近的一项研究发现，80% 的 B2B 营销人员不知道他们的客户对在线营销的需求是什么。以我的经验，这主要涉及缺乏关于哪些在线渠道真正被接受和使用的知识。此外，在购买过程的哪个阶段需要哪些内容。为了回答这些问题并能够开发 B2B 客户旅程，需要进行精确的目标群体分析。 必要的战略规划 由于缺乏关于 B2B 目标人员的知识、对有用内容的需求和潜在客户生成的主要目标，越来越需要 B2B 在线营销的战略规划。