逆向货币化”以建立持久的 SaaS 业务

nabila583

费和免费增值商业模式已经从边缘走向主流大批年轻企业家希望追随 和 等井喷式成功的脚步。但是眼里充斥着引人注目的融资轮次和数​​十亿美元的估值，很容易忽视免费增值对您自己的业务是否有意义。 在我是一个由 40 人组成的不断壮大的团队的联合创始人兼首席执行官，按照今天的标准，我们所做的一 是“逆向”的。我们从付费计划开始，在过去八年中，我们逐渐使产品变得越来越免费。 这是违反直觉的但通过不让我们的产品从一开始就免费来限制增长一直是我们做出的最佳决定之一。 通过预先收费确定您的产品的价值 当您开始创业时，第一个问题是您是否正在构建人们真正想要的东西。 如果有人注册免费产品您只会了解到有人愿意交换一小段时间来试用它。

对于您是否构建了有用的东西这几乎没有教给您什么。对于免费增值产品您可能要到几年后才能了解免费用户是否会转化为付费客户。例如 的 Evernote 用户在一年后仍  然没有为该产品付费。只有一小 俄罗斯手机号 部分 从免费转变为付费。 在 Wistia，我们为企业托管视频。和其他刚开始的人一样，我们不知道我们的产品是否解决了广泛的需求。潜在客户的痛点与您假设的解决方案之间存在相当大的差距。 “潜在客户的痛点与您假设的解决方案之间存在相当大的差距。” 在与我们的第一个付费客户的初次会面中，我提出了我们的解决方案，用于私下托管他们收集的医疗培训视频。然后，我在房间里塞了一张纸。那张纸上写着美元/月——美元/月——美元/月这是我在会议前一小时手写的定价表。



令我惊讶的是子对面的利益相关者拿起它看着它然后说我们会选择最好的。那是我第一次真正相信我们正在做某事。我们并没有花费数月或数年的时间和数以千计的免费用户来形成这种信念。在我们构建产品之前，它就发生在一次会议上。 幸存下来的初创公司并不是经验最丰富的，而是学习最快的。有人愿意为你的产品支付一大笔现金，这为你​​提供了不可否认的证据，证明你已经找到了建立业务的机会。 “幸存下来的初创公司并不是经验最丰富的公司——它们是学习最快的公司。” 您以后可以随时更改价格 年轻企业家常犯的一个错误是他们对如何为产品定价感到困惑。他们很难确定价格，所以改为免费。 这是可以理解的，因为如果以前没有人为您的产品付款，就很难对您的产品的价值有任何信心。