塞斯·戈丁的创意病毒：谁真正推动了购买？

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即使在今天， ideavirus这个概念也能让我们了解如何在市场上推出新产品，最重要的是公众对其的反应将如何变化。 Ideavirus是由当代营销大师、许可营销和病毒式营销专家 Seth Godin 在其 2001 年出版的著作《Unleashing the Ideavirus》中提出的。 病毒观念是如何产生的，又是如何在市场和公众中传播的？ 下面我们就一起来看看吧。 在本文中 Idea病毒定义 传播创意病毒 第一组：创新者 第 2 组：早期采用者 第 3 组：大多数（早期和晚期） 第四组：后来者 如何找到创意病毒 结论 Idea病毒定义 Seth Godin是许可营销最伟大的倡导者之一，即研究如何在发送广告信息之前获得消费者的积极关注和许可的营销。 理解这一原理对于理解 ideavirus 背后的概念至关重要。 基本假设是没有人喜欢被不感兴趣的广告信息打断。 想要吸引真正对品牌或产品感兴趣的潜在客户的注意力已经很困难了；想象一下，在没有这种利息的情况下，是否可以产生利润。 事实上，恰恰相反：“向人群射击”，大量投资于针对每个人而不是任何人的广告，是一种不可持续的成本，永远无法通过购买来充分偿还。 所以需要改变的不是产品。甚至连广告信息也没有。 首先，必须极其精确地识别目标。不仅;在同一目标内，有不同的人群愿意接受新事物，例如刚刚在市场上推出的创新产品或服务。 Ideavirus 会在目标中移动，从一小群人开始蜿蜒传播，然后级联传播到其他潜在客户。 正是在最小的群体中，理念病毒必须被灌输。并且它可以决定整个行动的成败。 传播创意病毒 戈丁确定了创意病毒，而不是“病毒产品”：病毒式传播的不是产品，而是导致该产品诞生的基本理念。 创意比任何产品的寿命都长。这些想法是革命性的：它们触动人们的灵魂，它们提供一种归属感、胜利感、满足一个人存在的能力，它们令人着迷并具有教育意义。 我们需要关注的正是想法：我们需要找到正确的想法并将其发布给目标中正确的人群（稍后我们将看到如何做到），以便他们传播和传播该想法通过简单的口口相传。



什么是合适的人群？为了解释这一点，戈丁借鉴了罗杰斯曲线，该模型用于解释创新如何在人们之间传播。 Everett Rogers 在目标中确定了 4 个组，我们按照采用该想法的时间顺序排列：我们从第一组开始，传输到第二组，传输到第三组，最后传输到第四组。 第一组：创新者 创新者是目标群体中对某个主题或领域有非常强烈的兴趣和非常高的关注度的消费者。 在当今世界，他们可能相当于苹果的“狂热分子”，他们立即订购新产品或提前预订，以确保他们先于其他人试用产品。 创新者很高兴向朋友介绍他们尝试的新事物；因此，他们的优势不在于创新者的数量，而在于他们通过对新产品的兴奋而发挥的力量和影响力。 第 2 组：早期采用者 早期采用者是那些听取创新者意见并在新产品推出后不久决定尝试的人。 与创新者相比，他们具有更挑剔的眼光，更少情绪化。这使他们能够提供更客观的反馈并影响成功或失败。 早期采用者 瑞士手机号码清单 的数量超过了创新者的数量。产品销售的增长曲线随着早期的适应者而精确上升，并且比创新者或后来的群体增长得更快。 当一种产品在早期采用者中取得成功时，它注定会在大众消费者中取得成功，从而在市场上取得成功。 第 3 组：大多数（早期和晚期） 在创新者和早期采用者中，友好的口碑——朋友、粉丝团体、具有相同兴趣的人——传播了创意病毒。对于早期采用者和大众消费者来说，这只是模仿。 如果一群人购买了一种新产品，并且这群人的判断被认为是可靠的并且被社会所接受，那么模仿几乎会自发地出现。 这就是影响者仍然起作用的原因，因为他们凭借自己的声誉使大规模购买合法化。或者至少，事情应该如此，但我们将在本文中更深入地讨论影响者营销及其所有优点和缺点。 大众消费者是最大的群体，增长率随着时间的推移保持恒定，当产品广泛分布时增长率会下降。 第四组：后来者 当产品的生命周期达到购买量下降的阶段时，落后者就会出现。他们不首先购买的原因通常是纯粹的个人原因：没有钱、等待折扣和促销、情感投入或比其他群体缺乏兴趣。 如何找到创意病毒 既然创意病毒如何在市场上移动已经更加清晰，剩下的就是了解如何找到创意病毒以及如何使用它来推销新产品或服务。 在这方面，塞斯·戈丁（Seth Godin）确定了每个病毒想法中存在的八个杠杆或变量。



这八点对于评估和尊重至关重要，以确保该想法在创新者和早期采用者中发挥作用： 找到传播者：传播者对应于创新者和早期采用者，这些人必须被很好地识别才能灌输ideavirus； 找到群体：确定我们的目标受众在哪里以及组成它的人是谁； 传播速度：ideavirus必须移动得非常快，它必须像病毒一样传播得很快； 矢量：这个想法如何传播？它遵循哪个方向？重要的是要了解这个想法所贯穿的运动是什么，它可以例如按地理区域、按年龄传播，或仅在某些目标群体中停止； 媒介：这个想法通过哪些渠道传播？在某些情况下，它们纯粹是口口相传，有时它们与数字相关，包括在线群组、论坛、博客和社交网络； 敏捷性：想法病毒并不总是容易传播，传播过程中存在的障碍可能会损害并破坏口碑； 持续时间：一些创意病毒的生命周期很长，另一些则很短，在短时间扩散的情况下，消除所有障碍并找到正确传播的正确方法就更为重要； 放大器：可以通过放大正面口碑并消除负面口碑的系统来鼓励口碑传播。放大器的一个例子是病毒式社交活动中的主题标签。 结论 ideavirus 是一个跨越营销多个领域的概念。 成为使命的一部分，以及对广告活动、病毒式营销和许可营销的洞察。 找到 ideavirus 是正确推动新产品或服务推出的重要一步。 正如我们经常强调的那样，重点关注属于我们目标的人群以及他们喜欢的东西，而不是我们推广的产品本身。 分享文章 西蒙娜·瑞斯 我用文字来传达信息、激发、说服、告知。这里：这是文案撰稿人的工作，有无数的倾向和方面。 阅读其他文章 靠近 靠近... 类别 类别 网页设计 社交网络 搜索引擎优化 营销 人工智能 平面设计 营销渠道 电子邮件营销 电子商务 文案写作 实例探究 网上业务 品牌推广 广告 最近的文章 如何在线销售艺术品（快速） 阅读所有内容” 如何通过潜在客户评分和绩效数学优化广告成本 阅读所有内容” 这篇文章不是人工智能写的 阅读所有内容” 不知道从哪里开始？ 数字化方向实用指南 如何找到自己的出路并进入数字化专业世界 探索指南 加入社区 Instagram 电报 领英 Facebook 订阅数字新闻 最先到达的时事通讯。 每个星期一，您的收件箱中都会收到来自数字营销领域的新闻。 名 你的名字... 电子邮件地址 您最好的电子邮件... 我确认我已阅读隐私政策并同意处理个人数据。 没有垃圾邮件，我们和您一样讨厌它。 相关文章