追加销售：一位客户，一笔交易，更高的销售额

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虽然交叉销售涉及向现有客户提供一种产品或服务，以最佳地补充他们已经购买的产品或服务，但追加销售的相关营销规则是销售更好的版本。我们将揭示它是如何工作的。 追加销售：一位客户，一笔交易，更高的销售额 追加销售：一位客户，一笔交易，更高的销售额 你是否记得？几周前，我的同事 Julia Schmid描述了在同一地点向现有客户进行交叉销售的优势。今天的帖子是关于一个相关的、同样有吸引力的营销学科，称为追加销售。或者简单地说，公式是：一位客户，一笔交易，更高的销售额。 您熟悉“购买该产品的顾客也购买了……”的方法 吗？那么您还了解交叉销售。 交叉销售意味着：您向现有客户提出报价，以最佳方式补充他们已经向您购买的产品。假设您经营一家在线露营用品商店，一位顾客向您购买了一个新帐篷。也许他还需要一个户外燃气灶？睡袋还是折叠椅？ 任何已经在这方面有丰富经验的人现在都应该竖起耳朵。

电子商务的相关研究表明，追加销售的效果比交叉销售高出20倍左右。 你想要一个例子吗？开始了！ 与交叉销售不同，追加销售涉及以更高质量的版本销售同一产品，即进行额外的追加销售。汽车行业就是一个典型的例子。客户已经对特定型号有了良好 科威特 WhatsApp 号码 的体验。太好了，也许这次是同款加上实用的特殊装备？还是多几马力？完美的！ 正如您所看到的，追加销售对客户的实际价值并不那么重要。如果您愿意在四年内每月支付 498 欧元购买这辆车，您还需要额外支付 10 欧元购买更独特的座套。它们也更容易清洁。 销售大奖，只需要一点点说服即可完成交易并产生更多销售。手机合同的情况非常相似。谁不想利用所有网络的超统一费率，每月额外支付微不足道的 5 欧元？ 但服务提供商也可以从巧妙的追加销售中受益，正如下面我们日常生活中的代理生活故事所示。 内容来自单一来源 例如，我们  多年来一直为一位入站营销客户提供其企业博客的内容。



这次合作非常顺利，所以有一天我们问他是否有兴趣定期收到白皮书以提高转化率。直接命中！目前正在进行下一步谈判。也许我们也会在不久的将来接管他的网络研讨会的组织工作。 但我现在到底有哪些选择可以让升级对我的客户真正有吸引力呢？ 简单且便宜 嗯，一方面，升级不应该花费大量资金。如果客户必须花与基本版本一样多的钱，他们可能不会购买。然而，如果他以相对可控的投资购买豪华版而不是标准版，情况就会有所不同。 追加销售过程也不应该特别复杂。客户最好一眼就能看出他们获得（显着）附加值的（低）成本。直接比较两个变体！ 您有多种选择来进行追加销售吗？完美的！但要小心，不要让你的顾客不知所措。如果供应过剩，买家很快就会忽视个体优势。结果是：他不再认识到这些差异，在最坏的情况下，他将完全回避任何投资。此外，客户永远不应该有这样的印象：您只是想向他们强加一些东西。