网络营销节：2021 年的亮点

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2021年网络营销节近日落下帷幕。这项以数字和社会创新为主题的盛会终于恢复了出席人数——尽管也保留了在线参与的可选可能性——吸引了数千名营销人员来到里米尼的 Palacongressi。 在戴口罩和保持社交距离的情况下，7月15日至17日期间举办了100多场非常有趣的培训、焦点、娱乐和表演活动；拥有60多个培训室和600名顶级演讲者和嘉宾。 一如既往，不乏最佳优化业务策略的想法和建议。这里有一些： Facebook 和 Instagram：今天测试什么，明天会发生什么 在 Roberto Nardini 的演讲中，我们盘点了近几个月来重塑（并彻底改变）Facebook 和 Instagram 世界的各种更新。从目前代表个人资料或页面有机增长的最佳方式的Reels的消息，到苹果 iOS 14.5 更新导致的跟踪限制这一棘手问题，该更新已经推出几个月了。让广告商感到相当头疼（继续阅读以了解它是什么！）。 在谈到的众多要点中，Nardini 还重点关注了面向广泛受众的动态广告，这是今年 Facebook 电子商务方面的众多创新之一，如果有足够的预算支持，它将帮助卖家（通用产品或消费者）商品）更有效地向“冷漠”公众展示他们的产品。 但是 DABA（面向广泛受众的动态广告的缩写）是如何运作的呢？这些动态广告使我们能够接触到对与我们类似的产品感兴趣的人（例如，通过与其他品牌的帖子进行互动），从而在我们的目录中展示产品，从而比兴趣更有针对性地扩大我们的受众瞄准就可以做到。


Cookiegeddon：后 Cookie 时代开始 Tag Manager Italia排名第一的Matteo Zambon概述了Apple 革命性更新iOS 14.5后隐私和 加拿大电报号码数据 用户跟踪的现状。事实上，这一最新更新引入的创新严重限制了对那些能够拒绝同意的 iOS 用户的跟踪，无论是移动应用程序还是浏览器应用程序（据估计，大约 80% 的 Apple 设备将在 2019 年激活 iOS 14）。 2021 年底）。 那么，要告别精确跟踪流量和相关用户操作了吗？事实并非如此，因为尽管有很大的限制，无 cookie 的跟踪解决方案仍在增加（在演讲中，Zambon 特别关注通过 Conversion API 进行跟踪的热门话题），并且现在已经成为主要广告平台，例如 Google 和 Facebook已采取行动，研究预测算法，该算法能够通过加权估计来弥补实际数据的缺乏。 意大利领先的社交广告专家之一Michael Vittori也详细讨论了该主题，更详细地说明了保持最新状态并正确配置 Facebook 广告帐户以维持广告活动的实用解决方案，并立即生效。 后cookie追踪时代正式开始！ 电子商务营销自动化 Riccardo Rodella谈到了这一点，重点关注电子商务世界，强调战略、技术和人工智能如何成为构建电子商务增长项目的三个关键要素。 在战略层面上，太多的公司仍然认为今天的用户可以进入网站并立即购买，而时事通讯却起着决定性的作用，这不仅是长期忠诚度的基本要素之一，而且也是和首先是直接购买。 但如何让他们购买呢？采用个性化的自动化策略，充分利用平台提供的技术（平均两三年后，只有你的自动化平台提供的技术的5-10％被使用），因为用户不是他们都是一样的因此必须区别对待。



如何？利用标签进行差异化，特别是借助博客，它允许您根据阅读的文章以及每个用户的直接兴趣对数据库进行排序。 但要小心：标签必须持续有限的时间，一个现在正在寻找女鞋的人可能会在 5 个月后寻找男裤，因此所有自动化流程都必须有短窗口，“挂钩”到用户的标签必须是有时间限制的。 罗德拉最后提出了一个建议：永远不要不惜一切代价“专注于”潜在客户开发，而是以联系人的忠诚度以及与他们的关系为目标。 电子邮件营销：Apple 更新有何变化？ 苹果“强加”的对用户跟踪的限制不仅影响广告领域，还将涉及明年秋季开始的电子邮件营销，从那时起，苹果更新也将直接影响 iOS 用户在收到的电子邮件上的互动（基本上告别开放跟踪）。 Alessandra Farabegoli对此进行了干预，分析了更新生效后应立即执行的必要步骤，打开率等基本指标将因此失去价值，不再能够充分表明用户的兴趣（至少 iOS ），使得管理数据库清理和做出与内容相关的决策变得复杂。 那该怎么办呢？逐个评估影响列表，与客户进行更多沟通，以加强他们的分析和关系，阐明您的价值主张，并与订阅新闻通讯的人保持一致。 (LinkedIn) 社交销售的重要性 为什么被许多公司低估的社交销售活动至关重要？Andrea Cecchetti（现在是 WMF 的常客！）在他备受关注的演讲中谈到了这一点，强调了两个关键事实： 75-90 %的买家使用社交媒体搜索供应商信息并做出购买决定（来源 salesforce.com），其中 74% 的买家是从那些首先通过发送报告、案例研究、白皮书向他们传达无私价值的人那里购买的（来源企业愿景）。 第三方报告、案例研究、白皮书、网络研讨会和电子书按此顺序代表了最受赞赏的内容，因此也是最有效的有价值的内容。 Cecchetti 还强调，根据最近的研究，需要 8 次尝试才能与潜在客户进行高质量的对话，而 90% 的销售人员在第 4 次接触时就放弃了。因此，对于任何真正想要与潜在客户建立有效关系的公司来说，有必要遵循一条精确的路径，从 LinkedIn 上平庸的连接请求到信息电话请求，通过不断发送免费信息并在 30 天内限制内容（因此需要用户数据） 。