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[size=14.6667px]教你从竞争对手的“行为路径”挖高利润产品！ 狐狸爱胡扯 关注 2023-06-16 0 评论 4528 浏览 6 收藏 12 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 TOB业务操盘手需要掌握一套系统的、经过验证的B端业务运营科学工作方法，包括产品全生命周期运营方法、市场运营... 本篇文章将分享寻找高客单价产品的方法，作者以两个板块分析其中的操作路径，而实操篇是本篇文章重点讲述的内容，能给产品岗位的伙伴们一些参考，希望对大家有所帮助。 这篇文章咱们分享一个比较特殊的，找高客单价产品的方法。 我说“特殊”，是因为这个找产品的方法，我们是通过分析竞争对手行为“漏洞”的共性，来挖出对手在偷偷做的产品。
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[size=14.6667px]我把这篇文章分为“原理篇”和“实操篇”。 在讲这个方法之前，请先允许狐狸大家讲清楚。 因为我不想把一个机械的方式交给你，只有当你了解了底层原理，你才能灵活运用这种方法，甚至延伸出更多的玩法！ 下面咱们开始吧~ 一、原理篇 如果你有过经验，那么应该知道，在大多数时候，我们买高客单产品不像低客单产品决策那么简单。 毕竟： 价格不贵的产品，即使买错了，也不会有太大损失，就当少喝几杯奶茶… 价格较贵的产品，如果买错了，你的损失风险较大，或者说沉没成本高… 因为： 从生活的角度来看，谁都不想踩坑，所以有的人给你种草，有的人帮你避坑。 从心理的角度来看，损失规 亚美尼亚电话号码数据 [size=14.6667px]避原理，人性会因为害怕损失，而选择规避风险。 所以： 当你需要购买比较贵的产品，通常你会在网上搜索相关内容，看价比，甚至看买家反馈和评价。 比如你买冰箱，空调，笔记本，这些几千块的东西，都会在网上先搜索一番，因为你希望规避风险。 当然我不提倡你做这类标品，但是，既然人性有规避风险的需求，商家也会“刻意”制造对应的内容帮客户“避坑”。 因为对于商家而言，发布这类内容： 为了种草更多人，成交更多人。 为了散布信任源，增加信任度。
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[size=14.6667px]基于这个原理，当商家要推出某个产品的时候，无非就是在“内容中植入产品”，目的是让内容种草更多人的同时，顺便建立信任度… 总之，做这一系列的动作，最终为了能吸引更多流量，成交更多客户。 这是大部分做高客单价产品，的大佬都会做的有“共性”的动作。 而基于这个共性原理，我们就可以找到一些潜在暴利产品的“蛛丝马迹”！ 说到这里，一些悟性高的同学应该已经恍然大悟了，接下来，狐狸老师详细说下操作思路。 二、实操篇 上面分析了为什么一部分做高客单价的大佬为什么会做这样的操作； 沿着这个有“共性”的操作，我们抓到了一条主线，就是：在内容中植入产品。 既然找到了有抓手的“主线”，这时我们要思考3个问题： 内容平台有哪些？ 如何找到暴利产品？ 如何判断产品是否暴利？ 我们先来一个一个解决。 1. 内容平台有哪些 目前内容平台其实非常多，但是能发带产品+内容的，通常也就几个地方。 比如：小某书、某音、某手、公某号、某乎等等。 而还有一些比如贴吧、某宝直播、某瓣等等的地方，虽然也可以发带产品的内容，但是这些地方的人群购买欲望不算高，但在你时间允许的时候也是可以研究的。