捕捉瞬间，体现公司每时每

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刻的精髓 捕捉瞬间，体现公司每时每刻的精髓（Terricci Mechelli） 我们的建议 正如您肯定已经了解的那样，我们对所有想要在众多竞争对手中脱颖而出的 B2B 公司的主要建议肯定是专注于摄影专业人士。 显然，另一个基本部分是知道如何使用这些临时镜头，即与您的营销部门一起研究有效的策略，开发企业故事，并最终从隐藏您的竞争对手的海洋中脱颖而出。 如果经过深思熟虑和充分利用，图像的力量可以发挥真正的力量。留下深刻的印象、增加客户的信任、让公司的价值观熠熠生辉、传递各种信息……这些只是美丽的摄影镜头可以赋予您的品牌的一些潜力。所有沟通本质上都是人与人之间的。这不是企业与企业之间的对话。

正在和皮特罗说话的是马西莫。瓦伦蒂娜正在和丹妮拉说话。这种将 B2B 视为 B2C 无聊、社交尴尬的表弟的想法完全过时且有缺陷。 B2B 领域的情感销售和讲故事也有同样的余地。也许更多。事实上，如果你仔细观察，就会发现向其他公司销售产品的公司比消费品牌有 冰岛 WhatsApp 号码列表 更多的面对面互动。 不需要营销，我和客户一起去吃饭，他就会下订​​单！ 自古以来，人们就认为情感在企业对企业营销领域中发挥的作用微乎其微。即使在今天，许多偏见依然存在，阻碍了 B2B 环境中的品牌管理。其中最常见的是： B2B买家是理性决策者（或一群理性决策者），不受品牌等情感因素的影响。 B2B采购是关于个人销售代表和买家之间的关系；如果说 B2B 品牌有什么意义的话，那就是它是由销售代表创建的。 B2B 产品不承诺让您“酷”或“性感”或任何其他属性。价格是唯一重要的事情。



B2B 产品太复杂，无法简化为口号或广告。 B2B 公司向有限的受众销售产品，因此通过广告来打造品牌是没有意义的。 企业建立在理性决策、识别选项、评估替代方案和理性决策的基础上…… ...我们真的确定吗？B2B 品牌是销售和收入的主要驱动力 由于竞争加剧（例如来自外国供应商）、市场饱和和不断增加的定价压力，越来越多的B2B公司意识到品牌在组织的成功中发挥着重要作用，因此努力从事专业和系统的品牌管理。 企业和消费者一样，希望与他们信任的人做生意。他们想知道公司是谁以及它看重什么，而不仅仅是它可以提供什么产品或服务。 人们很容易相信 B2B 品牌缺乏情感，因为它们受到非常逻辑的决策的影响。但事实并非如此，在B2B中，你既感性又理性地购买，即使这种情绪与消费品牌的情绪有很大不同。 在 B2B 商业环境中，品牌建立信任并使决策者合法化。