波特的策略差异化、定价和细分

kuyasa

争力排名的负责人。波特是竞争战略领域最伟大的学者，他将其描述为“公司的防御性和进攻性行动，旨在根据公司的五种竞争力量在细分市场中创造可持续的对抗”。 在他的《竞争战略》一书中，波特描述了三种主要的战略类型，这些战略对于巩固潜在的进攻计划至关重要。我们可以将它们概括为成本、差异化和焦点。第一个成本策略除了有效控制广告收入分配、研究和技术援助外，还着重于寻求公司生产和产量的效率和最大化。在这个细分市场中，价格的重要性也可以得到强调，作为消费者的主要差异。 第二种战略称为差异化，重点投资于形象、分销渠道、研究、员工技术培训、市场研究和技术援助。这种类型的策略主要强调服务和产品的差异化，为消费者大众提供市场上的最佳选择。

作为进一步改进和加强先前策略的一种方式，聚焦策略集中于根据市场细分和其他特征选择特定目标的行动，以向特定消费群体提供独家产品或服务，因为这样可能获得其消费者的独特地位。 波特指出，在选择这些策略中的任何一种时，都必须意识到它们的风险和可能影响行动的不 工作职能电子邮件列表 利方向。对于它们中的每一个，都需要注意细节，就像在第一个成本中一样，重点是制造过程。需要注意不要让竞争对手抢先一步，在技术和差异化方面进行创新，从而获得更大的市场份额。关于差异化战略，需要最大限度地关注产品或服务的定价，以免高估它们。

对于最后一个焦点策略，公司需要采取预防措施，提前仔细分析所选细分市场，以免选择无法提供营业利润率的特定细分市场。 为了使公司的战略规划由使其一致且有效的战略组成，重要的是要强调同时采用所有战略可能很复杂且困难。 为了说明一个实际情况，我们将举例说明以下情况选择保持低成本和小差异化的公司将很难保持可观的利润，因为质量和性能是需要高投入的项目。另一方面，如果一家公司决定继续处于所有战略的中心，那么它将注定失败的计划和负曲线，因为这种类型的公司通常将自己定位在组织层面，没有任何技术和战略基础为了更好地理解这三种策略的适用性，仍然有必要了解五力（定义为对公司之间竞争力的分析。