项接触消费者并将其转变为客户的商业计划。

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关于如何制定营销策略有不同的看法，但您应该注意的主要组成部分是： 您的价值主张：您的产品如何与客户的需求、愿望和痛点相关联。 您的目标客户：这是关于了解您希望通过公司提供的产品或服务赢得哪些人。有时公司只有一种客户资料，但通常有多种。 您的关键信息：您将向目标客户说些什么以使他们成为目标。 您的营销渠道：您将如何向目标受众传达您的核心信息。渠道的一些例子包括搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件营销。 在本文中，我们将使用这些组件来分析涉及不同行业的 3 家不同公司的营销策略，以便您能够在实际层面上了解一切是如何运作的。 方法 完美酮 阿雷夫斯 一、方法 如果您曾经去过超市的清洁产品货架，您可能会对 Method 很熟悉。这家总部位于芝加哥的公司自 2001 年以来一直致力于生产家庭清洁产品。


想想一家生产清洁喷雾剂的公司，您不会期望在营销方面有什么特别的，但 Method 以其方 阿富汗手机号码 法在竞争中脱颖而出。 Method 的价值主张是什么？ Method的主要价值主张是它是一个仅使用天然产品的品牌。 与许多其他使用合成化学品的清洁产品不同，Method 使用的大部分成分都是可生物降解的且基于植物。他们非常确信自己的产品无毒，以至于创始人埃里克·瑞安（Eric Ryan）在新闻发布会上喝了他们的厕所清洁产品。也不要尝试做同样的事情！ 为了补充非传统的方法，Method 还投入了大量资金来创造一些真正美丽的瓶子。 虽然其他品牌的瓶子颜色让人想起医院的颜色，如绿色、黄色或蓝色（代表清洁），但 Method 瓶子是一件艺术杰作：多彩、透明，通常与艺术家合作设计。





它们在货架上一眼就能认出，有助于强化 Method 作为一个品牌的理念，该品牌的产品充满天然成分，不需要不透明的瓶子来隐藏里面的混合物。 Method的目标客户是谁？ 几乎任何拥有厕所、水槽或浴室的人都可能是 Method 的客户，但并不是每个需要清洁的人都一定会购买他们的产品。 Method 最重要的客户群体是那些关心环境的人。 这群人关注瓶子的制造方式以及产品成分对地球的影响。 事实上，Method 瓶是完全可回收的，由回收塑料制成。这个群体的成员可能是寻找无毒产品的父母。 方法的主要信息是什么？ Method 的主要信息是清洁产品不必对环境或人类造成危险。他们还试图传达这样的信息：清洁不一定是一个乏味的过程。 后者是一个更抽象的信息，但他们对瓶子设计的痴迷，正如你稍后会看到的，他们对社交媒体的态度非常直接和清晰。 Method 使用哪些营销渠道？ Method的网站内容很少，但搜索量仍然不错