通过奉献建立信任的能力

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结果店主不进行销售 他们等待顾客购买店主在团队销售或客户服务角色中处于最佳状态。他们会不遗余力地帮助别人，但如果他们不小心，可能会放弃太多。他们喜欢被喜欢并且非常小心不要冒犯别人这通常使店主在尝试销售之前采取更被动的方式在他们想要建立关系的地方销售。不愿自信意味着一些销售永远不会开始。 如果你是一个和蔼可亲的店主，以下几件事可以轻松调整你的个性风格： 加快说话的速度。 让人们知道你想要什么。 不要变得过于友好。 少说话。 参与并控制。 主要驱动：猎人 当时间紧迫而销售机会稀少时， 将开拓新的销售领域并寻找新的前景。当给予他们不分青红皂白的狩猎空间并带来他们能找到的任何东西时他们是最有效的。


不幸的是，这通常会导致这些销售人员在发现机会时更看重数量而非质量。 猎人需要与他们的销售经理合作，共同确定应该寻求哪些机会以及应该为哪些人提供体面的葬礼。与大多数其他销售人员相比，他们往往更讨厌官僚作风和文书工作因此许 消费者手机号码列表 多人未能详细记录他们的销售工作反过来，他们在掌握机会方面也很勤奋，但他们的经理往往一无所知。说到销售技巧，猎手并不是特别有创意。他们更喜欢有计划的、经过验证的和直接的方法来寻求机会。 他们果断、大胆、直率地努力促成销售。也就是说，猎人可以自信到咄咄逼人的地步，也可以给人以爱出风头的印象。 如果你是一个有动力的猎手，你可以做一些事情来轻松调整你的个性风格与说话慢的人放慢语速。





努力倾听他人的想法注意不要占主导地位允许其他人有一些控制权表现出更多的耐心。 主要表现力：农民 农民在培育和维持账户或机会方面茁壮成长。一旦他们有了线索，这些卖家就会立即采取行动，建立联系，并在客户中挖洞。当形势好转且销售市场肥沃时，他们处于最佳状态。 但当日子不好过，没有真正的工作机会时，农民往往会袖手旁观，抱怨销售不景气，并希望天气好转。 与猎人不同，农民不会受到销售下滑的激励。他们更倾向于埋头苦干，而不是走出去让事情发生。 有时，让农民离开他们的谷仓是一项挑战。他们宁愿写信、服务边际账户和制定计划，也不愿开始新事物。 在试图说服顾客购买时，农民通常会采用非常有创意的演讲和写作方法 进行动态演示并进行深思熟虑的外展活动。