客户获得公司认为可以接受的分数

kaka

已经知道入站营销的主要优势之一 是有机会为您的公司吸引大量潜在客户。

但即使您已经制定了适当的策 特殊数据库 略并且潜在客户不断涌现，您仍然面临另一个挑战： 确定每个潜在客户的资格。

如果没有适当的资格，您的销售团队将在尚未准备好购买的人身上浪费时间，并且您将更难找到新的销售线索。

这就是潜在客户评分存在的原因，这种技术有助于提高入站营销的效率并使使用该技术的公司变得更强大。

您想知道潜在客户评分是如何运作的吗？在这篇文章中，我们将讨论：

什么是领先得分？
潜在客户评分对您的业务有多重要？
6 个步骤让线索评分变得完美
完整线索评分的最佳工具
什么是领先得分？
简而言之，潜在客户评分是一种潜在客户进行排名的方法。这些要点用于确定谁准备购买、谁不准备购买。

一旦潜在，就会将其传递给销售团队以完成交易。

该分数是根据潜在客户概况与公司 买家角色的比较 以及他们在 买家旅程中的行为来定义的。



因此， 潜在客户的个人资料越接近您既定的角色，他们获得的积分就越多。

同时，他们的行为（例如下载丰富的材料、回答调查等）也会计分，因为他们表明对您的消息感兴趣。

潜在客户评分对您的业务有多重要？
当公司开始 通过入站营销产生大量潜在客户时，潜在客户评分是最重要的策略之一 。

毕竟，并非所有潜在客户都是相同的，卖家在选择接触对象时不应被迫仅依靠运气。

您对潜在客户越了解，只与那些已经准备好成为客户的人取得联系的机会就越大。