什么是营销组合让我们从简短的历史参考开始

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具体来说，麦卡锡确定的决策杠杆是：产品、价格、促销和定位。

产品
第一个 P 是产品的 P，或者更确切地说是公司生产的商品，它必须是其所有销售策略的基础。

营销组合引入的有趣创新是动态产品。如果在过去，产品被视为静态实体，即随着时间的推移始终保持不变，那么采用新方法，它就会成为现实，可以转变以适应新的市场需求，例如，也可以适应新的生产，从而优化利润销售量。

想想手机这样的产品，随着互联网的普及，它已经从简单的“手机”变成了360度的智能设备。最先掌握这一演变的公司随后在市场上站稳了脚跟，这对其他无法察觉这一变化的公司造成了损害。

该产品是公司理念、市场趋势和竞争对手分析的综合结果。

价格
麦卡锡模型中确定的第二个 P 是价格。同样在这种情况下，营销组合在某种程度上彻底改变了价格的概念，引入了新的变量。

公司的潜在收入直接来自产品的价格。过去，人们普遍认为这个价值完全取决于生产和分销成本。制造产品所需的资源和时间越多，其价格就越高。

然而，在营销组合中，价格还取决于公司为自己设定的目标。事实上，在生产成本相同的情况下，如果一家公司想要击败竞争对手并实现大销量，那么它可以以尽可能低的价格提供产品，或者以与竞争对手一致的价格，甚至高于平均水平的价格提供产品。 ，给人留下其产品更独特、因此更好的印象。

营销组合价格
因此，价格的选择也是基于消费者的逻辑，不仅反映了生产成本，也反映了公司在市场上的定位策略。

定位-分布
英语中的第三个 P 是Place，我们可以将其翻译成意大利语，即“Positioning”（定位）或“Distribution”（分布）。

表示公司为确保产品到达客户手中而必须采取的所有行动。就使用的资源而言，这可能是许多营销策略中最昂贵的步骤，有时甚至比商品本身的生产还要昂贵。

这也是随着时间的推移变化最大的一个。想想网上销售的出现，它开辟了一个新的直销渠道，为卖家带来了许多好处，但也带来了许多新的变量需要考虑。

分销分析涉及运输物流、销售点的定位（如果您选择在 电话号码清单 实体店销售）、第三方服务的管理等方面，这些服务使公司能够摆脱至少部分因这些操作。

晋升
营销组合立即成为一种极其现代和革命性的模式。可以说，最后一个 P（有关促销的 P）所规定的规则至今仍被证明是制定良好销售策略的完美选择。

有趣的是，例如，麦卡锡已经明白促销不仅要涉及产品，还必须涉及其背后的品牌。从某种意义上说，他是品牌识别（即公司向公众展示自己的方式及其形象）的最早的理论家之一。

一个能够在集体想象中将自己打造为“品质”的品牌将能够以高价出售，即使是基本上成本应该低得多的产品。

为了实现这些结果，必须进行促销，促销可以通过多种方式进行：传统广告、在线广告、口碑传播等。



营销组合和 7P
在最广泛的营销组合模式中，我想和大家谈的第二个是7Ps。与 4P 的前四个变量相同，它又引入了三个变量，这使其更适合新的消费习惯：需要明确的是，这些习惯是从 20 世纪 80 年代开始诞生的。