如何使用电子邮件营销进行追加销售以增加收入

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增加客户数量和客户终身价值的有效方法是追加销售。

追加销售是一种营销技术，其中销售的产品或服务具有额外或更高级别的功能、选项或好处。

需要注意的是，虽然您的商业模式可能依赖于通过多次购买赚钱，但您不能总是通过追加销售来吸引客户。

把自己想象成一名客户——你不介意为真正高价值的功能支付额外费用，但当一个品牌只是试图以不高的价值向你销售越来越多的产品时，你就会失去兴趣，对吧？

那么你在哪里划清界限呢？追加销售多少才算过多？

对于每个企业主和营销人员来说，在不推动或冒犯客户的情况下确定自己的增加利润策略非常重要。

这让我们进入正题。如果您想通过追加销售来增加收入，您需要知道何时以及如何巧妙地使用电子邮件营销进行追加销售。

以下是六种经过验证的电子邮件营销追加销售策略。在博文后面，我们还分享了 11 个追加销售最佳实践，所以请继续阅读。

目录

什么是追加销售？
第一件事是第一件事。当我们说追加销售时，我们指的是什么？

这个术语在商业领域并不新鲜。

每当您从您最喜欢的快餐连锁店以及无数其他地方购买餐点时，您可能都会经历过这种情况。

追加销售是一种销售技巧，旨在鼓励买家花更多的钱购买更高价格的商品，通常是他们已经在看的商品的升级版或更新版。

例如，手机销售代理试图说服您购买 128 GB 内存的手机，而不是您最初选择的 64 GB 内存的手机。

需要明确的是：追加销售与交叉销售不同。

当您进行交叉销售时，您是在吸引客户在原始购买的基础上购买额外的产品或补充产品。

就像当您最喜欢的快餐店的员工问您是否要在汉堡中添加薯条和饮料时一样。或者，以手机为例，卖家（如果交叉销售）会询问您是否对手机保险或保护套感兴趣。

为什么品牌应该使用电子邮件营销进行追加销售？
当您通过电子邮件执行任何操作时，您正在利用一个非常强大的工具。

电子邮件营销可以在很大程度上实现自动化，并且在所有营销活动中具有最高的投资回报率。

电子邮件模板
虽然传统追加销售的一些规则适用于通过电子邮件进行追加销售，但在使用电子邮件营销进行追加销售时，仍然需要牢记一些重要事项。

如何发送追加销售电子邮件？
当您的受众开始增长时，手动向每个客户发送追加销售电子邮件可能会很困难。

随着营销自动化工具的兴起，您 印度尼西亚 WhatsApp 号码列表 可以自动化发送追加销售电子邮件的过程。当特定产品添加到购物车或订购时， 电子邮件营销工具应自动触发电子邮件（例如订单确认电子邮件或购买后电子邮件）。

这将确保每位客户在正确的时间收到正确的信息以及合适且相关的产品推荐。

设置电子邮件序列并根据定义的工作流程自动发送交易电子邮件。

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触发电子邮件自动化
EngageBay 中的电子邮件营销自动化
何时发送追加销售电子邮件？
追加销售的一个关键因素是它作为替代品——一种更好的选择版本。



因此，它会影响客户的购买决定，因为他们觉得自己没有花费任何额外的费用。

发送追加销售电子邮件的时间有多种。它要么是在下订单之前，要么是在下订单之后。

这完全取决于您的营销策略。

下订单后向他们发送追加销售电子邮件通常用于稍后与他们重新互动。

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下订单之前
一旦客户将一些商品添加到购物车，就会触发追加销售电子邮件。

他们会收到一封特定的电子邮件，向他们提供相同的高级或升级版本。

该电子邮件包含一个链接，该链接将自动更新他们的购物车。

然而，此类电子邮件也会导致结账时需要额外的步骤。