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强势的渠道品牌就会成为流量的入口，进而挟流量以领厂商。你选择进入什么样的渠道，本质上是因为渠道背后的人群。 渠道四种聚焦： 便宜：沃尔玛 便利：7-11 特色：唯品会 聚焦：百果园 3. 买哪个？产品/品牌 产品品牌我们比较熟悉，耐克VS阿迪、蒙牛VS伊利，如果读懂了上面的买什么、在哪买，也许就知道为何产品品牌不是简单的品牌名（那只是商标）而是要么代表品类、要么占据特性，进而在竞争中成为顾客的首选。比如：奶酪，就选妙可蓝多 VS 妙飞，0蔗糖奶酪棒。 六、八大分类 1. 要，字诀 要想皮肤好，早晚用大宝 要学技术哪家强，中国山东找蓝翔 要学好英语，就去易贝斯 米饭要讲究，就吃老娘舅 2. 名词，动词化 百度一下，就知道 滴滴一下，马上出发 斗米一下，马上入职 3. 口味 雀巢咖啡：味道好极了 康师傅红烧牛肉面，就是这个味 农夫山泉，有点甜 4. 情感 人头马一开，好事自然来 家有喜事，金六福 5. 工艺 乌江榨菜，三洗三榨 乐百氏，27层净化 就在这里晒，晒够天 竞争性。 云南白药创可贴，有药好的更快些 没有中间商赚差价 七喜，非可乐 7. 借助原有口语化、土语 车 俄罗斯 WhatsApp 号码数据 到山前必有路，有路必有丰田车 六颗星，轰他一炮管半年 8. 性能戏剧化 充电5分钟，通话2小时 一晚一度电，美的全直流变频空调 七、凡现象既本质，5个广告语套路打法 品牌1号位：如何用，写广告语 1. 需求+动词+品牌名 纵然，我们强调品牌的价值，但还是要清醒的知道：消费者更关注的是需求本身，消费者更关注其自身未被满足的某种状态。所以，一个广告语的出发点不是品牌，是需求；不是产品，是痛点，但落脚点一定是品牌。 如果用互联网的语言来说：需求是流量入口、品牌做流量承接。 消自己，未被满足的需求才是打开心智的大门。 对于需求的洞察，是广告语的起手式，关键动词是后手棋。 广告语开头是，消费者未被满足的某种需求的状态，中间是产品的打开方式，后面是品牌名承接。
既：怕上火+喝+王老吉。点睛之笔在于对于需求的描述，如果把怕上火，改成去火、预防上火则潜在人群的覆盖度至少小了100倍。 安全需求是人的基本需求，激发需求的方式是放大恐惧100倍。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 2. 占据场景，提供解决方案 什么是场景，时间、地点、人物、事件 场景是需求的具象化、具体化 “送礼”就是一个典型的场景。提到“送礼”，自然的会想到逢年过节、有事相求、初次见面、亲朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面，这时候已经不用反复提需求的问题了，消费者需要的是选择理由，提供解决方案。 在“送礼”这个画面里，时间、地点、人物、事件4要素都有了 占据场景就是在给消费者一个解决方案 在具体的场景下，需求已经变得再明确不过了，需要的就是解决方案，要么是产品、要么是服务。
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发表于 2023-11-5 14:23:23
