但可以肯定的是，卖家在接洽过程中

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。 虽然死亡是每个人一生中都预料到的事情，但失去亲人却是一件难以面对的事情，这一点在伯尼叔叔的葬礼上体现得淋漓尽致。 当询问死因时，年轻人知道最明显的原因：香烟。由于多年来过度吸烟，伯尼叔叔死于肺癌。 就在那时，一个声音侵入了他侄子的脑海，告诉他：“如果你现在不戒烟，你就会像你的伯尼叔叔一样死去。” 于是，从那一刻起，他就再也没有把烟放进嘴里。但可以肯定的是，卖家在接洽过程中 好吧，但这与营销或销售有什么关系呢？ 你现在一定在问自己这个问题。毕竟，这是一个关于营销和销售的博客，那么为什么要专门写一篇文章来谈论吸烟的叔叔和决定戒烟的侄子呢？ 好吧，在本文开头，我们看到了一个客户的例子，尽管他们收到了可以使他们实现目标的建议，但他们拒绝改变并维持现状，这与伯尼叔叔所做的完全一样。



不改变这种情况的后果可能是致命的，因为就像伯尼叔叔去 摩洛哥电话号码表 世一样，有些客户可以关闭他们的生意。 因此，“伯尼叔叔”这个词与每个适应并避免变革的麻烦的人可能发生的事情有关。 是的，所有的改变都会让人不舒服。伯尼叔叔的侄子戒烟有很大困难，但他还是这么做了，因为他知道回到原来的状态会导致早逝。 现在，任何从事销售工作的人都可以理解对他们正在寻找的解决方案说“不”的客户的内心想法：害怕改变。 一般来说，异议与销售的四但可以肯定的是，卖家在接洽过程中个要点有关： 值得 紧迫性 需要 权威 导致潜在客户不关闭其业务的唯一原因始终与上述提到的一些要点有关。 如何发现客户的伯尼叔叔？ 如果所有要点都一致，那么完成交易就不再缺少任何东西，但如果客户仍然不愿意继续，原因可能是伯尼叔叔。 但可以肯定的是，卖家在接洽过程中必须仔细检查销售的四个要点，以证明确实没有其他异议。



首先是价值，卖家必须调整他提供的解决方案以适应客户可以支付的价格。 通常，这是商业提案中最常见的反对意见之一，因此在准备预算之前调整预算至关重要。 在提出任何建议之前还必须确认紧迫性。毕竟，没有销售人员有兴趣提供潜在客户只想在六个月内购买的东西。 因此，有必要确认贵公司的产品是否是客户目前的需求。此外，客户还需要确保所提供的解决方案确实有效并满足他们的需求。 正是由于这个原因，可信度是非常重要的一点，因为即使价值和紧迫性是一致的，没有可信度客户也不会购买。