美国观众的数字化改造带来了更好的利润和增长

shikapuja

尽管许多出版物都在努力在数字时代转型并站稳脚跟，但《美国观察家》却迎来了复兴，从其庞大且不断增长的读者群中吸引了支持的付费订阅者。

“我们的读者需要良好的信息才能做出正确的决定，”《美国观察家》出版商梅丽莎·麦肯齐说。 “《美国观察家》提供了可靠的报道和评论，教育和娱乐了我们的中右翼观众。”

在“信息海洋”中生存
麦肯齐表示，对于《美国观察家》来说，要在“信息海洋”中保持自己的地位一直是一项挑战。该杂志于 1924 年以印刷杂志形式推出，随后推出了网络版本。 “突破不和谐的声音是一个持续的挑战。”

她说，这家受人尊敬的出版物面临的另一个重大挑战来自大型技术组织的“去平台化、限制和审查我们的内容”。

与 Josh Eberly 和 5K | 原康克林媒体导航，《美国观众》一步步进步
《美国观众》首先与 5K 乔什·埃伯利 (Josh Eberly) 合作 | 2016 年 4 月，冰岛电话号码表 麦肯齐加入该刊物后不久，他曾担任 Conklin Media 的首席运营官。在接下来的几年里，该刊物在埃伯利的领导下，致力于通过解决一系列主要待办事项来改善其基础。

“最初几年只是努力打好基础——WordPress 上的新网站、新服务器、不干扰并帮助网站的广告、电子邮件、寻找更多方式来接触我们的读者、重建我们被滥用的电子邮件列表 ，”麦肯齐说。 “疯狂的清单是无穷无尽的。”

为美国观众展望新的未来
埃伯利后来将该客户纳入该机构的客户名册，并通过稳健的货币化策略和网站开发项目等业务增长努力，帮助《美国观察家》发展业务。

第一步是为《美国观察家》设想一种新的未来，该杂志曾经是一本欣欣向荣的印刷出版物，但在互联网时代，像许多其他新闻采访组织一样，作为数字杂志与印刷杂志一样面临着困难。 埃伯利帮助美国观众团队转变观念，使自己成为所在领域的权威和领导者。

“当你是一个小型出版商或互联网上的小型参与者时，有时很容易会说，‘哦，好吧，这些大网站可以做我们做不到的所有这些事情，’”埃伯利说。 “这是一个思维障碍，而如果你深入研究它并说，‘好吧，我们不能立即做到这一点，但我们可以随着时间的推移而努力，我们将达到这样一个地步： 我们非常高兴。’所以这就是我们帮助他们的地方，而我们现在正处于这样一个阶段，他们在自己的领域中领先而不是跟随。”

优化现有广告使收入翻倍，网站检修提升功能和外观
与许多新闻媒体出版商一样，《美国观察家》也因网站广告收入下降而遭受重创。 5K | 以前的 Conklin Media 通过引入新供应商来优化该出版物的现有广告机会。 仅这一努力就使页面广告收入翻了一番。

接下来，5K | 前康克林媒体团队致力于使《美国观察家》的网站对访问者更加友好。 “我们重新设计了网站，使其更加干净、更好，”埃伯利说。



推出订阅服务增加现金流
下一步是建立一个付费专区，将《美国观察家》受欢迎且富有洞察力的内容货币化，为该杂志提供坚如磐石的收入形式，不会像基于市场趋势的数字广告费率那样波动。 访问者每月可以阅读几篇文章，付费专区吸引了该出版物一小部分热心而忠实的读者的订阅。

“它给了我们更稳定的现金流，”麦肯齐说。 “它增加了我们财产的价值。”

在报纸和杂志设立付费专区之前，美国各地有数百家新闻媒体机构倒闭，尤其是在 2007-2009 年经济大衰退后的几个月和几年里。

“我们认为，如果 1% 的忠实用户订阅，我们就会处于有利地位，”埃伯利说。 “从这个项目一开始，这就是我们的理念。 我已经构建了订阅后端，将所有内容与网站集成并设置了定价。 我们负责订阅端的所有营销工作，并且我们不断扩大订阅端，目前《美国观察家》约 70% 的收入来自订阅。”

麦肯齐将《美国观察家》的订阅服务描述为“给我们的印刷和数字空间带来了合法性”，她说她的目标是更加美好的未来。