聘请销售副总裁时要避免的个致命错误

itsapone

正如 SaaS 专家和 Storm Ventures 常务董事 Jason Lemkin 在他的2013 年销售黑客大会演讲中所说的那样，“70% 的 SaaS 首次销售副总裁都没有坚持到 12 个月。这是初创企业中最常见、也是最具破坏性的错误之一。” 公司可以做些什么来避免将时间和资源浪费在糟糕的招聘上？这是 Lemkin 和 Aaron Ross 的主题之一，他们是《使销售额翻三倍的可预测收入指南》的合著者，在我们最近的网络研讨会“问我任何问题：Aaron Ross 和 Jason Lemkin 如何建立成功的销售团队”中解决了这个问题。 立即观看网络研讨会的录像，然后返回查看下面罗斯和莱姆金的更多技巧。 聘请销售副总裁：要避免的 3 个致命错误 1）不了解销售副总裁的实际工作 “我认为 50% 的问题是创始人/首席执行官从他们的销售副总裁那里寻找错误的东西。” — Storm Ventures董事总经理 Jason Lemkin 在帖子中个伟大的销售副总裁实际上做了什么。

魔法在哪里以及何时雇用一个人在他的热门博客SaaStr上，Lemkin 按优先顺序列出了他们真正应该负责的最重要的事情： 招聘中 回填并帮助团队完成交易 设定策略 制定和执行核心策略 “在你聘请这个公司之前，作为创始人，你自己很可能是代理销售副总裁，”莱姆金说。“而且你想加速，做得更好，所以你想聘请销售副总裁来……卖得比你好。” 您不会聘请销售副总裁来销售。那不是他们的工作。 您聘请了一名销售副总裁，通过建立和管理一个杀手级团队并制定和执行可靠的战略来最大 西班牙电话号码表 限度地提高每条线索的收入。 2）被简历蒙蔽了双眼 在选择合适的销售副总裁时，Aaron Ross 有一条他经常回顾的建议： “不要让简历上的大公司名称诱使您招错人。” ——亚伦·罗斯，畅销书《可预测收入》的作者 通常，大公司的销售人员与小公司和初创公司的销售人员相比，他们的技能组合、动机和舒适区有很大不同，罗斯说在你对一个大品牌产生兴趣之前。



问问自己你需要建筑商还是种植者？ 建设者擅长： 制定流程并让事情顺利进行 创造事物 精益运行并以有限的资源取得成果 与此同时，种植者擅长： 扩展现有的有效流程 优化工作流程 利用大型团队、预算和资源 您感兴趣的候选人是那种在从头开始构建团队和项目方面拥有良好记录的人吗？或者他或她是那种帮助部门有效发展和扩大规模的人？ 罗斯说，请记住，适合这个职位对求职者来说很重要，就像找到合适的人选对你来说很重要一样。建设者不会对一个与成长有关的角色感兴趣，也不会最终取得成功。同样，如果您真正需要的是构建，那么种植者将不会完全适应或胜任某个角色。 3）在错误的阶段雇用错误的人 一旦你对你需要销售副总裁实际做的事情（不仅仅是在任何公司，在你的公司）有了正确的期望，下一步就是确保你雇用的人在你的特定阶段有实际的执行经验。 在他的帖子中，“销售副总裁的 48 种类型确保你雇用了正确的人。