您的品牌是您抵御商品化的屏障

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不仅如此，消费者与特定品牌相关联的属性往往与其他品牌重叠。福特与丰田或三菱一样与众不同且独一无二。 显示汽车制造商独特性的图表。 （图片来源） Sharp 和他的同事提倡的不是差异化，而是独特性，即提高品牌在竞争环境中的知名度和认可度。 如果你拥有很大的市场份额，差异化就不那么重要了。 如果您已经是成熟品类中的知名品牌，差异化就不成问题了。 耐克 vs. 阿迪达斯 。都是品牌差异。只有类别鉴赏家才能突出鞋子之间的一些功能差异。是电子邮件营销领域的第一名。它不需要不同；其他人需要与 Mailchimp 不同。人们知道它存在的事实就是一切。

熟悉”往往胜过“差异化”。 人们的考虑范围非常有限。营销必须完成的很多工作是进入小的，甚至是极小的考虑购买者群。 电子邮件营销工具有数百种，但大多数仍然只考虑 以及三四家其他顶级供应商。 甚至会被从未使用过它的人推荐——因为他们是第一。人们知 专业人士和行业电子邮件列表 道它的名字。 很难引起注意。 这意味着品牌影响力和知名度是关键。但是，如果您被视为“几乎相同”，那将是一场艰苦的战斗。如果您是电子邮件营销新贵，与没有明显区别，那么要做到这一点非常困难（除非您有很多钱可以花，否则这可能无论如何也救不了您）。 你可以在一个分散的、年轻的类别中摆脱千篇一律。



但随着时间的推移，资金最多的公司（或获得最多市场份额的公司）将脱颖而出，成为领导者，并在消费者心目中将自己定位为领导者。如果你和他们一模一样，就会阻碍你的成长。 最好从一开始就选择一个特定的定位并赢得该类别。是“为创作者建立受众群体”，他们已经看到了巨大的增长，上升到该市场的第一名。 带有针对目标受众的特定标题的网站主页。 市场份额比与众不同更重要。 一个品牌的市场渗透率/知名度对人们喜欢一个品牌并认为它是好的有很大的贡献。 当您要求人们推荐一种工具时，您不可避免地会听到该类别中最著名、最受欢迎的名字——不一定是那些在电子表格中得分最高的名字。（