有效衡量营销归因的 5 种方法及其重要性

Ragebur01

营销活动很复杂，而且从来都不是完美的。一些元素将保持漏斗顺序并转换光盘，而其他元素可能会禁用它们。了解哪些营销元素有效的唯一方法是使用营销归因。 营销归因是一种衡量客户旅程中不同步骤价值的方法，因此您可以了解哪些营销计划和附属品对您的业务最有价值。了解这一点可以帮助您进行关键更改以简化销售渠道并增加业务收入。 但是，没有“正确”的方式来为您的营销材料赋予价值。您应该选择适合您的业务的归因模型以获得最佳视图。查看这 5 种流行的模型，看看哪一种可能适合您。 1.一键归因 一键式归因是最简单的营销归因模型。许多营销人员因为与其他模型相比缺乏复杂性而淘汰它，但每个新的业务营销人员都必须从某个地方开始 - 一键式归因可以告诉您很多有关您的销售渠道绩效的信息。 有两种方法：一键式归因： 第一次接触- 100% 的功劳归功于发起与贵公司首次互动的活动。

最后接触- 归功于在转化为付费客户之前与您的企业的最后一次互动。 两种策略都有其优点和独特的想法。初始归因告诉您是什么驱动了您的漏斗顶部，也就是什么内容在他们准备购买之前吸引了可行的潜在客户。另一方面，最后一次接触归因可以告诉您更多有关哪些关键内容最终将潜在客户转变为销售渠道底部客户的信息。 对于刚开始使用营销归因的企业来说，一键式归因经 老挝电话号码数据 济实惠且易于实施，但对于希望从数据中获得最基本洞察力以外的更多信息的企业来说，它过于简单。简单化的归因策略也会适得其反——您无法全面了解渠道项目的价值。因此，您可能会在某些营销策略上过度投资，而忽略其他潜在的改进机会。 2.线性赋值 一触式归因的下一步是线性归因。线性归因不是将功劳分配给序列中的一次触摸，而是将功劳平均分配给所有潜在接触点。 假设演示者 访问了您的网站， 注册了免费的在线学习课程，参加了会议，然后 在拜访销售人员后转化。



线性归因分配了 25% 的功劳用于转换为这些点中的每一个。 线性归因的唯一真正问题是并非所有接触点都具有实际价值。与访问您的网站或注册电子学习课程相比，参加会议可能对一个人的购买决定产生更大的影响。 3.时间分解归因 时间衰减分布是减少线性归因的一种可能解决方案。时间衰减模型更强调最接近转换的接触点。使用与上面相同的示例，时间衰减归因可以像这样工作： 访问您的网站 (10%) 注册免费电子课程 (20%) 参加会议 (30%) 销售电话后转化 (40%) 就像每个归因模型一样，时间衰减也有其缺点。也就是说，它往往会低估销售序列开始时的里程碑。例如，也许管理层在参加会议后决定购买，而销售电话只是完成交易的一种形式。在这种情况下，将 40% 的贷款归因于商业电话是不准确的。 4. 基于位置的归因 u 形（或基于位置）归因模型是另一种多点触控策略，可为 2 个关键触摸点带来更多好处：基于触摸的触摸界面和触摸界面。