通过 5 个步骤从烦人的销售人员到有价值的顾问 7 条提示

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销售服务有时仍然是许多企业家和营销人员的绊脚石。很多人不喜欢卖。但是，如果您能以一种完全不像销售的方式进行销售呢？如果您开始以明智的方式进行咨询式销售，那正是您可以实现的目标。 什么是顾问式销售？ 顾问式销售（也称为顾问式销售）是一种策略，在这种策略中，作为销售方，您不会过多地推送信息，而是会建议您的潜在梦想客户，以便他们做出最佳决策。这是一种与客户一起积极思考以找到当时最合适的解决方案的销售方式。 咨询销售的特点之一是提出问题而不是推销产品或服务。通过透彻地了解情况，客户会得到更好的帮助，他们会更快地意识到与之相关的服务的价值。

以挑战为起点 因此这种销售方式是基于客户的挑战而不是您的报价。您首先要调查客户的情况，然后才是您的报价如何与其相匹配。 可以说，您是做出诊断然后开出治疗疾病处方的医生。这让你在 埃及号码 心理上处于一个完全不同的位置，给购买方一个完全不同的认知：你不再是一个讨厌的推销员，而是一个有权威的专家。 5步循环 您可以将咨询销售过程视为一个循环。它包含您与客户一起完成的 5 个步骤： 连接: 没有立即给出音调。 了解需求：所以你在提出要约之前投入时间。 讨论需求：您将需求与匹配它们的报价联系起来。 完成交易：客户做出有助于他们前进的决定。



注的不是交易而是长期价值 我分享 7 个可以帮助您应用顾问式销售的技巧要关注你的报价，而是关注客户 作为供应商，不要过分关注你（或认为你）擅长什么，而要专注于找出客户的真正目标。例如，您可以通过“问5 次为什么问题”来做到这一点。通过确定目标和挑战的核心，您将能够在以后提供与此无缝契合的报价。 给予价值而不期待任何回报 这种价值可以来自分享帮助潜在客户做出更好决策的文章、书面方法或路线图、模型或您认为可以提高客户意识的其他知识。此外，这确保您更有可能被视为专家和权威。 3 用计划引导对话 通过设身处地为客户和客户的客户着想来定义方法。