最后此评估涉及您作为房地产专家与其他专业人士保持的...

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这些关系表明了其他职业对您的尊重例如与不同专家（木匠、电工、律师、公证员、测量师等）的网络一起工作。显然这种类型的网络有助于将您定位为您所在领域的特别有能力的人。房地产专家感知房地产专业知识专业知识认知是指公众如何看待您作为房地产专业人士。这种专业知识也是可以衡量的因为它是基于事实的。因此正在考虑将其房屋委托给您的业主会寻找您对该专业的深入了解的线索尤其是在网络上。他会努力了解是什么让您成为房地产专家。当然前景对你的专业知识形成的愿景很大程度上取决于他在研究过程中遇到的线索。如果这个潜在客户不认识你本人他就必须使用到处收集的砖块来构建他的观点。

例如客户留下的意见和推荐（著名的“社会证明”）通过销售获得的结果您的内容（在您的数字媒体上发布）您与其他专业人士的关系。如果存在高质量的砖块那么潜在客户很可能会相信您的专业知识的质量。但如果没有 爱沙尼亚手机号码数据 砖块或者更糟糕的是如果它们对你的形象产生负面影响那么潜在客户就没有理由追随你。这就是内在专业知识和感知专业知识之间的主要区别所在前者可以是超级扎实的、无懈可击的而后者可以是超强的、无懈可击的。客观地说你可以在你所做的事情上做到最好能够在两天内卖掉任何房子除了满意的客户之外一无所有——但是人们仍然可能完全错过。仅仅是因为他们无权访问这些信息。这是一个不容忽视的重大问题。



因为你被迫证明这种内在的专业知识展示它将自己展现为房地产专家。否则您的潜在客户没有理由比其他专业人士更喜欢您。感知到的专业知识从何而来？要解决这个问题我们首先必须了解试图识别专家的人的内心在想什么。但这个过程的主要步骤是比较。我们力求将相关专业人士的技能与他们自己的知识进行比较同时也与同一领域的其他专业人士的技能进行比较。为了澄清问题让我们想象一下一个业主想要通过代理机构出售他的房子并且他可以在他的行业中的三个专业人士之间进行选择。为了做出选择他会将这些专业人士相互进行比较同时也会与他自己进行比较。为此将提出两个问题我是否有能力独自做与这些专业人。