重塑 2024 年 RevOps 的趨勢與策略：第一部分

mdaimank95

您的企業的收入營運有多先進？成功駕馭收入營運歸結為三個核心組成部分：流程、技術和數據。當這三個部分一起嗡嗡作響時，魔法就發生了。但是，正如您可能知道的那樣，這是 RevOps 領導者的持續工作，並且可能很難理解您的組織在哪裡最需要幫助。 領導者被迫用更少的資源做更多的事情，大目標只會變得更大。再加上許多企業擁有過時、複雜或低效率的技術堆疊，您就會明白為什麼很難找出團隊的重點。 在我們最近的報告，我們發現了令人震驚（或許也令人不安）的統計數據，即只有 7% 的收入領先者對實現成長目標 充滿信心。 更重要的是，當今收入領導者面臨的首要挑戰是確定優先事項。我們的報告將「利用有限的資源優先考慮並找出最具影響力的行銷」作為第一大挑戰，其次是銷售、行銷和客戶成功的協調以及如何最好地整合人工智慧。


立即下載：HubSpot 2023 年狀況報告 但作為 RevOps 領導者，您應該把重點放在哪裡？透過與客戶的日常合作，我們尋找多種方法來消除獲利成長道路上的障礙。為了提供協助，我們將重塑 RevOps 的熱門趨勢細分為這個迷你部落格系列，以便您可以確定您的組織在哪些方面可能需要支援。 在本部落格中，我們將探討2024 年重塑 RevOps 的前五個趨勢： 1. 營運效率是基石 2. 跨職能協調：銷售、行銷與客戶成功 3.利用買家旅程提高一致性 4. CRM優化和技術堆疊協同 5. 人工智慧與自動化：RevOps 的新領域 營運效率是基石 高效成長已成為人們關注的焦點。團隊不是不惜一切代價花錢 新加坡行動數據 來推動成長，而是對獲利成長進行更明智的投資。 雖然用更少的資源做更多的事情始終是首要考慮的事情，但「更少」已經轉變為簡化成本和策略技術堆疊整合。 遊戲的名稱：提高收入和提高營運效率是每項成功業務策略的基石。 營運效率已經（並且應該）更多地涉及優化流程、利用數據和僱用員工，而不是擔心「少花錢多辦事」的常見說法。智慧自動化最大化投資報酬率。這是關於策略性地添加和利用您的技術堆疊來充分利用您所擁有的技術，而無需增加人員數量或額外的時間來處理流程。



它一部分是人，一部分是系統，一部分是流程。 我們的許多客戶都使用 Hubspot 作為效率催化劑，使用特定功能來提高效率，例如自動化工作流程、進階分析和無縫整合功能。 值得注意的是，我們調查的一半收入領導者表示，他們利用 HubSpot 的整合合作夥伴推動了獲利和高效成長。 透過免費審核找出您的 HubSpot CRM 建置中的差距！在此註冊。 跨職能協調：銷售、行銷與客戶成功 想像一下這個。您分別告訴一群人，他們有一個目標：盡快過河。 你沒有多說什麼，只是在河的一邊留下了一堆東西，然後就離開了。每個人都瘋狂地開始抓住他們認為對他們最有幫助的物體。接下來會發生什麼事？ 銷售人員吉姆戴上救生圈並開始游泳。 行銷部門的簡抓住了產品部門的喬，這樣他們就可以開始用一堆木頭和電線製作木筏。 「客戶成功」中的茱莉翻了個白眼，拿出手機，叫了 Uber，讓她到另一邊。 傑夫開始對每個人尖叫，讓他們停下來一分鐘，最後把所有的東西都囤積起來，直到人們傾聽。