就中小企业而言获取新客户

Juthi62624

长战略可以分几个步骤来设计。这样做时应从预期的增长动力和相关风险的角度考虑和评估这些步骤。获取新客户的步骤提供了一个可控的风险因为公司通常可以通过现有的产品和服务来实现这一点。在现有业务领域更容易获得新客户尤其是在过去销售成功的基础上。借助参考资料案例研究和结构化产品可以成功地吸引新客户。在我们的 成功获得新客户 研讨会中了解更多信息 然而由此产生的业务发展增长动力是可控的。

带来的增长刺激当然比企业更大。因此传统上销售在这里起着 加密用户数量数据 更大的作用。员工的良好销售激活通过获得新客户实现结构化增长动力。从现有细分市场的一定规模和较大的市场渗透率来看获取新客户带来的增长动力减弱。因此在年度销售计划中应制定获取新客户的活动计划。这里出现以下问题 起点 从盈利的角度来看最近几个月特别推荐了哪些客户项目 哪些产品或服务特别有竞争力特别适合新客户活动 在哪些客户群中产品和参考资料特别。



相得益彰销售激活 这些最初的问题应该在销售研讨会上得到反映。如果这些匹配则可以开发单独的新客户活动。活动计划的实施考虑了以下关键问题 目标定义 目标细分市场 产品概念 购买产品的九大理由 沟通方式 程序 顺序计划比如为促进销售而举办的活动研讨会欢迎与我们联系业务发展 销售 营销 这种新客户活动的实施是销售管理的一部分。销售和市场营销必须协同工作以便能够为业务发展提供实际动力。