指导营销和销售策略决策

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它们还包括用于电子邮件营销、潜在客户评分、跟踪、社交媒体、登陆页面创建等的工具。 我们还可以走得更远。我们的产品解决的关键问题是创造更多收入，同时降低客户获取成本。但我们产品的潜在客户可能会决定将出站营销作为其营销策略的重点。我们在分析竞争格局时需要考虑到这一点。 如果您想找到所谓的“蓝海”，市场分析至关重要。这包括摆脱竞争对手使用的典型言辞，并通过差异化来定位您的品牌。您也可以将这种发现称为“竞争优势”。


因为不幸的是（或者幸运的是？），竞争在 立陶宛电话号码列表 商业世界中是正常的。潜在客户需要快速了解一种产品或服务与另一种产品或服务的区别。这就是为什么对于所有企业来说，确定独特的销售主张 (USP) 并用它来至关重要。例如，众多解决方案中的一种可能是削减价格。 2.了解并细分目标市场 买家角色对于任何营销策略都至关重要，但营销人员常常忘记这些角色如此重要的真正原因。它们让我们从客户的角度看待事物，并确保我们与他们沟通的内容与他们的需求相关。 细分应该使您能够针对潜在客户面临的问题和问题制定价值主张。




您可以使用我们的买家角色工具包来帮助您完成此过程，或调整“精益创业”方法中使用的画布。 Strategyzer 的价值主张画布模式要定义您的买家角色，您应该问自己以下问题： 你的目标是谁？年龄、地点、职业？ 他们面临哪些问题，更重要的是，您的公司如何为他们提供解决方案？ 它们分为几类？你应该细分你的目标受众吗？ 他们与您竞争对手的目标公司有何不同？如果是这样，怎么办？ 你在哪里可以找到它们？他们大部分时间都在哪里度过？您可以更轻松地通过社交媒体或 Google 搜索进行联系吗？ 让我们以软件发行商为例。