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如何让你的客户渴望从你这里购买 分享 鸣叫 分享 分享 有些顾客头晕了... 您已向他们展示了您的产品，并且他们表现出了兴趣。 这很适合他们。 您已经跟踪了整个销售流程。 您已向他们提供了他们要求的所有信息。你已经驳斥了所有的反对意见。但他们无法决定... 在每个商业流程中，时间都会对你不利。 抽动，抽动，抽动，抽动，抽动，抽动…… 他们没有做出决定的时间越长，销售就会变得越复杂。 时间对你不利。 你怎么能把时间变成你的盟友呢？ 这样不但不会让操作变得困难，反而会让您变得更轻松。我把它放在盘子里给你了。 让我们看看如何。 将自己置于以下情况... 他们给了你两罐你从未尝试过的饼干。一份有 10 块饼干。另一个是 2。他们告诉你从其中一个罐子中选择一块饼干。 你会选哪一个？ 一些研究人员做了一个与此非常相似的实验。 大多数人从两块饼干罐中选择了一块饼干。 因为？ 因为我们更喜欢那些将来得不到的东西。

罗伯特·西奥迪尼，《影响力》一书的作者。说服心理学将其称为稀缺性原则。 稀缺性被用在两个相似但不同的上下文中…… 缺乏时间或最后一天利用优惠。 数量或最后单位短缺。 我们将通过您肯定熟悉的示例来了解稀缺性的影响。 您想买（或租）房子吗？ 你找到了一件你真正喜欢的，但它的价格比你预期的要高。即便如此，性价比还是非常不错的。业主希望尽快出售。你无法决定... 卖家告诉你...如果你想要它，我建议你尽快告诉我们...我们还有另外两个家庭非常感兴趣。谁先留下押金，谁就得到它。 现在会发生什么？ 你对那个家的兴趣大大增加...因为如果你不尽快采取行动，如果她...你可能会留下来，你会后悔一辈子。 每次路过那所房子时，你都会对自己说。“那栋房子本来可以是我的。” 你拿出计算器，做了一些计算，你以前认为买不起的东西，  电话号码列表  现在证明你可以。 在这种情况下，数量稀缺的原则发挥了作用...... 吉他课程 你喜欢吉他。



一段时间以来，您一直在考虑是否应该报名参加向您推荐的课程。看来这位老师很好……很出色。但课程有点贵，而且你认为你并不真正需要它。你认为这是一时兴起。 直到有一天，你经过学院门前，看到一块牌子，上面写着“报名参加最后一门吉他课程”！只到月底... 现在是 3 月 29 日。 你进入学院，你发现这是他们在学院教授的最后一门课程，因为老师要退休了。当他们找到另一位讲师时，他们将再次提供该课程。 但你不在乎他们是否找到了另一位教练。现任讲师是您想参加该课程的主要原因...... 你拿出钱包，想都没想就给了他你的信用卡并报名参加课程。 你曾经认为是一时兴起的事情突然变成了必需品。 你这样做是因为时间不够...... 为什么稀缺性原理如此有效？ 康奈尔大学教授迈克尔·林恩博士将稀缺性增加欲望的原因归纳为一个清单。这是一份由研究人员和心理学家制定的清单： 然后他们将解释分为三大组。 1) 因为稀缺产品可以被认为更独特：例如限量版。 2）因为稀缺产品被认为更有价值：这与供求规律有关。