需求产生 vs 需求产生 潜在客户开发：6 个差异是什么？

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尽管这两个流程的最终目标都是使公司销售额增长，但每个流程都有特定的目的和具体的行动。下面我们重点介绍 6 个最重要的差异，以便您可以更清楚地了解为什么它们是不同的流程。



1。目的
需求生成的目标是让越来越多的人了解该品牌及其提供的产品，而潜在客户生成的目标是将那些感兴趣的人转化为潜在客户，他们越来越清楚这是满足他们需求的方式。 。



2. 策略
在需求产生阶段，向消费者提供免费内容，使他们开始对品牌产 WhatsApp 号码数据 生信心，从而使公司获得权威。就其本身而言，潜在客户开发提供封闭且更加个性化的内容。



3. 焦点
需求生成活动侧重于客户需求，并根据客户需求创建内容。另一方面，潜在客户开发活动的重点是通过创建更具体的内容来间接选择那些最有可能转化的人，从而获得合格的客户。



4. 作用时间
由于其目标是吸引尽可能多的消费者，因此需求生成及其包含的所有行动都在漏斗的第一阶段启动。另一方面，由于潜在客户开发的目的是找到对产品更感兴趣的人，因此其行动会稍后启动，将其置于漏斗的中下部。



5. 行动
需求生成团队主要使用内容营销（尤其是视频和博客文章）和社交媒体营销。在潜在客户开发中，通常也会发起这些类型的行动，但也使用电子邮件营销、电话和面对面活动。



6. 指标
为了了解这些努力和策略是否朝着正确的方向前进并正在取得成果，需求生成和潜在客户生成团队会查看不同的指标。



如何将需求生成和潜在客户生成结合起来以增加销售额？
当需求生成和潜在客户开发策略以正确的方式结合起来，并且您的团队以协调的方式工作时，您可以体验到以下好处：缩短销售漏斗、获得更高质量的潜在客户、提高转化率和更大的能力。其他的。而且，无论潜在客户开发团队付出多少努力，如果没有强大的需求生成，就不会有受众转化为潜在客户。这就是为什么两个团队一起工作如此重要，但始终要考虑到每个团队的局限性，并了解每个团队的行动是不同的。在许多公司中，两种策略的协调工作与它们之间的行动重叠相混淆，而这正是我们希望通过以最佳方式向您解释如何正确执行两种策略的工作来避免的。

首先要明确公司的目标受众是什么，即你希望通过内容的生成触及哪类消费者。一旦明确，负责需求生成的团队将必须制定适应其的内容策略，重点关注主要痛点，并能够通过免费内容解决这些问题。稍后我们将更深入地讨论本阶段和下一阶段可以使用的每种格式和渠道。

现在轮到潜在客户开发团队了。许多找到免费内容的客户都会有兴趣了解有关产品、服务或公司的更多信息。这里应该有更具体的内容，但是如果您想访问它，则需要留下联系信息。此时，公司可能已经有办法联系潜在客户并培养他们，以便他们最终成为客户。