基于账户的营销2.0版

mahiyaislam44

现在是我们 B2B 营销人员重新关注和重新评估目前分散且混乱的市场中的机会所在的时候了。通过这样做，我们可以建立更好、更有效的方法来实现我们的目标。 B2B 营销人员有一个大问题需要回答：我们能比其他人更好地解决的最有利可图的客户问题是什么？只有这样，我们才能找到自己的定位，发挥我们的优势，巩固我们的市场地位。 即使这种始终存在的变化步伐放缓，世界市场在未来一段时间内仍将面临挑战。对出色营销策略的重视从未像现在这样紧迫，但商界的讨论很快就会转向投资回报；他们可以从每种策略或行动中获得多少回报。正是在这里，B2B营销享有盛誉；LinkedIn最近的一项调查发现，87% 衡量投资回报率的营销人员表示 ABM 优于所有其他营销投资。 尽管如此，良好的声誉并不能掩盖买家预算缩减的事实，因此，供应商必须比以往更加努力地争取他们的注意力和业务。B2B 客户只有在遇到需要解决的问题并且确信您的组织是解决该问题的最佳组织时才会购买；再次强调，组织必须与客户需求保持一致。

注重内部协作 2021 年 B2B 营销的关键因素将是协调——具体来说，是让营销和销售团队与已确定的市场机会保持一致。越来越多的企业必须让客户参与到与当今买家做出实际购买决策的方式相匹配的流程。 这意味着设定绩效指标并管理销售和营销流程的每个阶段以实现销售目标。尽管如此，观看过CIM一月份网络研讨会的人都会知道，营销人员必须具备灵活性才能保持敏捷，特别是当他们对不断变化的世界状况做出响应（有时是实时响应）时。不提供内置灵活性实现 法国手机号码数据 短期目标和长期目标。 相反，必须更加关注内部协作。销售和营销部门曾经被视为内部孤岛，现在必须调整其流程、系统和活动，以确保计划达到目标。ABM 越来越被视为实现这种一致性的最佳方式，尤其是但不仅限于高价值和复杂的销售，其具有针对性和个性化的销售和营销规划和执行方法。 SiriusDecisions 报告称，91%使用 ABM 的营销人员实现了更大的交易规模，其中 25% 的营销人员表示交易规模扩大了 50% 以上，而 30% 的营销人员则记录其 。



级目标的参与度增加了 100% 以上。这些是每个 B2B 营销机构都应该大声疾呼的数字。 翻转销售漏斗 ABM 方法颠覆了传统的销售漏斗（您可以创建内容来产生兴趣，然后将潜在客户从漏斗中移至购买阶段），因为它首先集中识别与商定的理想客户资料相匹配的特定、高质量帐户。然后，任务是详细了解买方组织以及制定或影响购买决策的每个关键联系人。 营销人员的目标是定义流程中明确划分的阶段：从定位和参与，到设计解决方案并获得客户同意，然后是“关闭”，以及进一步的客户保留策略。然后，销售人员通过电话、电子邮件以及过去的面对面接触，在每个阶段提供人际互动。 如果传统渠道存在天然“浪费”，潜在客户自然会被漏掉，那么 ABM 方法的主要好处是它会更加关注“最适合”的买家。市场竞争比以往任何时候都更加激烈，因此不应仅仅因为您的组织采用了不同的做事方式就忽视了更高投资回报率的潜力。