本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者

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此时，您的内容应该将其全部包装在一起，并且您的潜在买家应该充分了解您的解决方案是否适合他们。企业常常害怕取消任何潜在客户的资格，希望他们的销售人员能够与买家对抗。这是一个巨大的负担，应该避免。通过向潜在客户指出正确的解决方案，而不是试图向所有人销售您的产品或服务，您的品牌将建立更多的可信度！ 当您像这样协助买家时，您就缩小了营销合格潜在客户 ( MQL ) 和销售合格潜在客户 ( SQL )之间的差距，让您的销售团队有机会快速找到合适的买家。 道格拉斯·卡尔 道格拉斯·卡尔 Douglas Karr 是 Martech Zone 创始人兼 DK 新媒体首席执行官。道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司，协助进行了超过 50 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查，并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。


道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。道格拉斯还是一。随着 Martech Zone 多年来的发 求职人数数据 展，我在用户体验 ( UX ) 和货币化方面投入了更多时间。随着网站多年来的发展，我并没有看到货币化的增长，无论是通过广告还是通过内容中的推荐或附属链接。这是一个谨慎的平衡……我会用广告打扰访问者吗？或者我是否会放弃内容的货币化并错过收入损失？ 当然，答案是介于两者之间。我一直在与Ezoic团队一起优化广告方面，这使我能够输入广告的数量和位置，以及它们对每个访问者的干扰程度。 在哪里放置号召性用语 当我们优化客户的网站时，我们将大量注意力集中在访问者在网站上进行转化的能力上，主要是通过号召性用语( CTA )。也就是说……在任何页面上，是否有明显的号召性用语以某种方式与客户端连接？太多人专注于主页或联系页面……但每个页面都应该有各种号召性用语。不会太多而让访问者感到困惑或恼怒……但足以帮助他们了解接下来可以采取的步骤以及如何采取这些步骤。



哪里有ctas 在您网站内的任何给定页面上，您的号召性用语都有多个展示位置： In-Stream – 这是最强大的号召性用语，放置与您的内容相关的链接、按钮或图像将转化那些有兴趣阅读您共享内容的人。 通知栏——通知栏在网站上已经变得很常见。它是访问者首先看到的视觉元素之一，因此它是推动转化的非常有用的工具。 侧边栏——虽然它们没有得到太多的关注，但在侧边栏上放置适当的 CTA 或某种展示广告也可以吸引注意力并推动更多转化。这是为游客提供替代 CTA 的绝佳地点。 页脚 –您经常在这些位置找到针对您的企业提供的产品和服务的一般 CTA。 聊天– 提示访问者提供帮助的自动聊天是获得潜在客户资格和捕获潜在客户的好方法。 弹出窗口– 定时弹出窗口、基于滚动的弹出窗口、滑入和退出意图弹出窗口更具侵入性，但通常比其他类型的 CTA 更能激发访问者采取行动。 登陆页面是例外 着陆页是一个例外，因为它们是点击号召性用语的目的地，而不是其他 CTA 和选项的地方。