B2B 绩效营销

Farjana27

绩效营销侧重于衡量和优化付费营销活动的结果。 与传统的促销方法往往基于品牌知名度等一般指标不同，B2B绩效营销侧重于转化、ROI（投资回报率）和获客成本（CPA - Cost Per Acquisition）等具体指标。 如果您想了解更多有关效果营销的信息，请阅读我们的文章： “什么是效果营销？” 效果营销的目标是什么？ 绩效营销活动实现的目标称为 KPI（关键绩效指标）。 它们能够衡量目标的实现程度。 它们代表关键绩效指标，即针对特定目标一段时间内的绩效的可衡量指标。 KPI 使团队能够衡量实现他们所追求的目标的进度。 借助 KPI​​，我们可以清楚地评估活动及其各个要素的有效性。 无论我们是开展 B2C 还是 B2B 活动，设定切合实际的目标是有效营销活动的基础。 什么是关键绩效指标？ KPI 可分为几组： 战略：这些是监控组织目标的一般性关键绩效指标。 我们通常会查看一两个战略 KPI，以了解组织在任何给定时间的表现。 例如，这些可能包括投资回报、收入或市场份额。 在绩效营销中，这些包括例如获得的销售线索、投资回报率或广告支出回报率。 运营：这些 KPI 通常衡量较短时期内的绩效，并重点关注组织流程和绩效。 一些示例包括按地区划分的销售额、每月平均运输成本和每次获取成本 (CPA)。

在效果营销中，这些包括点击率、每次点击费用或广告印象等。 要了解有关 KPI 的更多信息，请阅读我们的文章： “KPI——它们是什么以及如何确定它们？” 简而言之，在绩效营销活动中，无论您采用哪种模式，您都会面临类似的挑战。 你需要设定营销目标，研究目标群体、他们的习惯和居住地点，准备创作等等。 但有哪些差异是需要注意的呢？ B2B 中的绩效营销 – 购买周期的长度 B2C – B2C 的购买路径通常较短且更加冲动，基于情感。 个人客户经常做出快速且考虑不周的购买决定 中国 WhatsApp 号码数据 尤其是在低价值产品的情况下。 B2B – B2B 采购流程通常更加复杂和持久。 采购决策需要经过公司内部各个决策阶段的时间、分析、谈判和批准。 B2B 领域的采购决策受到层次结构中各个级别的员工的影响。 公司中 81% 的管理层以下员工影响采购决策。 通常情况下，仅仅接触公司负责人或管理委员会成员是不够的，您还需要让许多其他利益相关者相信产品或服务的优势。 B2B 中的效果营销 – 交易价值 B2C——B2C交易的价值可能较低，但交易数量可能要高得多，特别是对于从事快速消费品行业的公司而言。 B2B——企业对企业的交易通常比 B2C 的交易更有价值。 B2B 中提供的产品和服务通常更昂贵，这会影响采购流程的长度和复杂性。



您想有效、快速地接触您的客户吗？ 联系我们，我们将提供适合您业务的广告机会，我们将很乐意建立长期合作！ 我们来谈谈吧！ 目标群体 B2C – B2C 活动针对具有不同兴趣和偏好的个人客户。 沟通通常是基于试图吸引具有类似需求的狭窄目标群体。 B2B – B2B 活动重点关注企业中的决策者、管理者，有时甚至是决策团队。 沟通应针对特定行业的专业人士。 这些人对该行业、其服务和产品有着深入的了解。 整个团队通常会影响购买决策，因此沟通应基于这样的假设：不同性格和偏好的人都会看到我们的广告。 在这种情况下，值得关注产品或服务的通用性并且会吸引具有不同特征的人的方面。 个性化和关系 B2C——在B2C中，虽然个性化也很重要，但个人客户可能更愿意基于促销或冲动进行一次性购买。 季节性广告和实时营销在这里效果很好。 客户通常不需要与品牌建立牢固的关系来决定利用其产品。 B2B –