减轻 Covid-19 对 B2B 需求生成的影响

hasina979

当然全世界都感受到了冠状病毒大流行的影响随着各国政府努力减缓 Covid-19 的传播，其对企业和经济的广泛影响每天都在发生变化。对于 B2B 营销人员来说，普遍的不确定性，再加上商务旅行的减少，以及不可避免的各种现场活动的低投票率、推迟或取消，已经令人头疼，使许多人的需求生成计划出现缺口。 在本文中，我们将积极审视您可以审查需求生成选项的一些方法，以便在这个不断变化的商业环境中有效地与客户和潜在客户互动。 数据源 并非每个潜在客户来源都可能受到冠状病毒的严重影响。可以说展览、会议和其他现场活动将受到重大影响，因此这是评估传入数据源甚至试用新数据源的好机会。以下只是一些可能值得您考虑的因素； 信誉良好的数据供应商 特别是如果您需要快速获得新线索，从进行仔细研究并努力保持数据最新的公司那里购买符合 GDPR 标准的 B2B 列表是一个很好的解决方案。确保您与合法合作伙伴合作、保护您的品牌并确保投资回报率非常重要。

有机搜索流量 虽然它提供的回报较慢但投资于搜索引擎优化（包括内容）以最大化入站流量，是一个极好的入站流量生成器。如果潜在客户更多地坐在办公桌前，那么按理说他们会比平时更多地在线研究和学习。 广告与联合 广告有多种形式和规模——从付费搜索和更普遍的按点击付费到显示广告和视频——甚至印刷行业杂志！除了品牌和曝光度，广告还可以通过将用户带到您的网站来产生新的联系。 此外，通过社 墨西哥号码 交网络和专业贸易出版物将门控内容呈现在相关受众面前可以成为有效的联系数据生成器。 积极性和内容 Covid-19 及其影响将伴随我们一段时间，因此企业有责任在任何情况下继续填充管道，并尽其所能继续前进。 尽管形势严峻，但仍需要积极的态度——认清形势，坚定前进的决心。未来几个月情绪会高涨，但商界人士仍然需要信息来完成工作。如果您的内容能够体现这些原则，那么它将成为您的需求生成计划的真正资产。



策略 旦您开始自己添加数据在社交距离和人际互动风险较高的背景下考虑您的营销策略也是值得的。当然有安全的替代方案，它甚至可能让您有机会提高您的销售和营销团队的一些技能！ 直销 尽管近来不那么流行，直邮仍然是 B2B 通信的有效媒介。目标明确、质量高、相关的作品可以产生很大的影响——转化率与之相匹配。 电话！（和视频通话） 事实证明，电话从未消失！由准备进行有意义且相关对话的智能代表进行的经过适当研究的电话可以真正切入，让您深入了解并与竞争对手的社交活动或贸易展台上的会议建立融洽关系。使用 Skype 等各种省力平台，将视频添加到组合中比以往任何时候都更容易（并且非常容易接受）。 网络研讨会、网络广播和虚拟活动 对于外行人来说，网络研讨会是一种数字演示，可以在线传递给大量人员。如果他们是现场直播的，他们可以有不同程度的观众参与，例如民意调查甚至现场视频问题。