为什么营销对您的公司很重要？

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顾客的购买方式在很短的时间内发生了令人惊讶的转变。这种变化的部分原因是由于  现在可用的信息很容易获取，但很多时候，企业往往会落后，因为他们没有像客户那样前进，也没有根据客户的需求调整他们的销售方式。目前的情况。目前的采购方式。


但是，很多时候，当预期目标没有实现时， 这个过程会导致责任过多或缺乏承诺。



那么，营销的目的就是缩小两个部门之间存在的差距，并确保它们相互补充，以实现相  台湾电话号码清单 同的目标：发展公司。


营销团队致力于两件事：数量和质量，这意味着团队必须获得一定数量的销售线索，并且这些销售线索反过来又具有适当的资格，我们称之为MQL （营销合格销售线索）。将他们交给销售团队并成为SQL（销售合格领导）。



另一方面，销售团队 必须致力于速度和深度，指的是 MQL 在被销售代表接触之前必须经过的最长时间的估计。您还应该提供在放弃 MQL 之前应尝试的次数。

营销



销售和营销团队和谐工作的想法似乎是乌托邦；但很多公司都是从营销的理念中实现了这种协同效应。


S营销是与入站营销相关的概念。因此，实施它的理想第一步是抛弃传统营销和侵入性广告，代之以入站营销，试图 在正确的人需要时向他们提供正确的信息。  


1. 创建入站输入
作为第一步，有必要建立买家角色、买家旅程和移情图。这些工具可以帮助您了解理想的客户。 如果制定的最佳营销策略不是针对对您的产品或服务感兴趣的人，那还有什么意义呢？





除了在营销策略中发挥重要作用之外，这些工具还可以帮助销售团队更好地了解他们的销售对象以及他们想要销售的对象。如果您的销售代表了解所有这些信息，他们将了解更多关于潜在客户的背景信息以及他们在获得您公司提供的产品或服务之前所采取的路径。



2. 执行营销流程-销售交接
在这个阶段，需要采取多项行动，值得强调的是，尽管销售团队不参与入站输入（买家角色、买家旅程、移情图）的规划和实施，但他们必须知道最终结果这些工具，部门之间的协调从这里开始。



那么，可以考虑以下几点：

向商务部门输入的说明。
联系流程已解释。
对生命周期阶段的反馈。
关于 MQL 和 SQL 的说明。

营销
此时，您可以看到营销和销售之间的一致性如何在漏斗中发生，当营销吸引潜在客户并将其转移到销售时陪伴他并使他达到目标：购买。

当你有一个很合适的联系人，但你不感兴趣时​​，你应该培养他，如何？通过电子邮件营销提供他们感兴趣的有价值的内容，从而让他们对您的产品或服务感兴趣。

当您有合适的联系人并且有兴趣时，您应该立即联系他们。请记住，您对请求的响应时间也会影响购买过程。
当您遇到不合适且不感兴趣的联系人时，他们不应该继续成为您感兴趣的联系人之一。

当你有一个不适合但有兴趣的联系人时，你可以培养他们并提供支持，帮助他们找到最适合他们的解决方案，即使它不在你的公司手中。

为什么要这样做？入站营销不仅对产生销售感兴趣，而且对帮助客户找到最佳解决方案感兴趣。这样的做法可以为您的公司树立良好的形象。



对于商务部门来说，这是一个循序渐进的过程，其中映射了要执行的操作。除了使营销部门与销售部门保持一致之外，它们还进行了结构化。

此外，该工具中还放置了联系人生成源；也就是说，联系人可以完成需要关注的机制，因此销售部门可以了解联系人已执行的操作以及正在寻找的可能解决方案的更多背景信息。