现有市场开发是一种业务战略

RakibulIslamm

重点是通过在现有市场上销售更多现有产品或服务来增加企业的市场份额，包括以下活动：

增加广告和促销：企业专注于通过广告活动、促销或折扣向潜在客户推销其产品或服务，以吸引和维持现有客户。
增强客户支持：企业增加客户支持以提高客户满意度并留住现有客户。这可能包括改善客户服务、增加客户支持人员或开发新的客户支持产品或服务。
分销渠道多元化：当前市场的分销渠道多元化（传统分销渠道或在线分销渠道）有助于企业接触更多潜在客户并增加销售额。例如，耐克通过增加亚马逊和天猫等在线销售渠道的影响力实现了分销渠道多元化。根据 Nike 的报告（2021），它们出现在全球 20 多个在线销售渠道中。
产品或服务改进：企业专注于改进现有产品或服务，以留住现有客户并吸引新客户。
产品开发
产品开发是安索夫矩阵中的四个战略之一，它侧重于产品开发活动，包括创造新产品、创造现有产品的变体、升级现有产品、创造可以与现有产品结合的产品……

执行产品开发的活动包括：

创造新产品：例如，苹果在2020年推出了全新的iPhone 12产品线。紧接着，iPhone 12成为2020年第四季度最畅销的智能手机产品之一，市场份额约为23%。（对位研究，2021）
创造现有产品的变化：例如，雀巢创造了许多Milo牛奶产品的变化，例如：Milo Nutri-Up，Milo糖果，Milo谷物棒，Milo速溶奶，Milo奶粉......以满足不同客户的需求组。根据 Euromonitor 的报告（2021），Milo 是越南领先的可可豆奶产品，消费者每日使用率高达 16.4%。
产品开发策略帮助企业完善现有产品并推出新的、更好的产品
产品开发策略帮助企业完善现有产品并推出新的、更好的产品

升级现有产品：例如，丰田定期升级其车辆系列，以满足客户需求并提高产品质量。得益于此，丰田已成为全球领先的汽车制造商之一，2020 年销量超过 900 万辆（Statista，2021）
重新设计现有产品：重新设计现有产品可以帮助企业改进功能、降低生产成本并增加产品的独特性。例如，可口可乐在2020年重新设计了Dasani饮料产品，采用了新的设计和使用回收塑料的环保功能。
回收旧产品：回收旧产品可以帮助企业重复使用产品并减少新生产对环境的影响。例如，苹果公司于2016年启动了iPhone回收计划，该品牌允许顾客在购买新iPhone时以折扣价退回旧手机。根据 The Verge（2021）的一份报告，苹果在 2020 年通过回收计划收集了超过 1400 万部旧 iPhone。
市场渗透
市场扩张和渗透是一种业务战略，重点是通过以下活动扩大市场：

市场研究：企业专注于研究和了解新市场，以评估该新市场的可行性和潜力。
寻找新的合作伙伴和分销渠道：企业寻找新的合作伙伴和分销渠道，将其产品或服务带给新市场的客户。
产品或服务定制：企业定制或创造新产品或服务以满足新市场的客户需求。
建立新的营销策略：企业专注于建立新的营销策略，以向新市场的客户推销其产品或服务，包括广告、促销和分销。
开拓新市场是帮助企业拓展市场、提高市场份额的战略
开拓新市场是帮助企业拓展市场、提高市场份额的战略

为了成功进入新市场，企业需要仔细研究新市场，了解该地区的文化、经济和政治因素。产品开发、营销和分销活动也需要调整，以适应新市场的客户需求。

多样化
多元化发展是一种专注于将业务经营扩展到许多不同领域的经营战略，这些领域可能与企业当前的业务经营相关，也可能无关。多元化发展有两种类型：

相关多元化：企业将其经营活动扩展到一个或多个与企业当前经营活动相关或近似相关的新领域。例如，汽车制造公司可以通过制造卡车或公共汽车来扩大其业务。

多元化战略有助于企业扩张并与新业务领域竞争
多元化战略有助于企业扩张并与新业务领域竞争

不相关多元化：企业将业务扩展到与企业当前业务无关的 挪威电话号码表 业务领域。例如，一家公司生产食品，但通过生产药品或医疗设备来扩大业务。



多元化发展需要企业大力投入研发、开拓新市场、创建新品牌、培养人力资源、开发新供应体系。因此，企业需要考虑可用资源来考虑实施和发展多样化的业务活动，同时仍然确保现有产品和行业的业务效率和可持续增长。

安索夫矩阵的重要性
安索夫矩阵是重要的商业战略管理工具，为评估和选择产品和市场开发战略提供了方法框架。该矩阵对企业有很多好处，包括：

帮助确定产品和市场开发战略：安索夫矩阵帮助企业确定最适合企业需求和发展目标的产品和市场开发战略。根据市场研究公司Frost & Sullivan的报告，当前的市场发展策略已经帮助一些企业将收入增长了20%，增强了市场竞争优势（Frost & Sullivan，2017）。
安索夫矩阵帮助企业制定更正确的发展战略