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当销售流程结构良好时好的结果几乎会立即出现。 查看和构建该系统并且不丢失销售目标的一个好方法是将该流程视为由三个主要支柱组成的生产链 .潜在客户开发 与产品的工程周期进行类比线索就是输入。如果缺乏投入会影响最终产品的生产那么很明显没有领先优势就没有销售。

流水线处理 一旦产生潜在客户就必须拥有理想的人员和工具来将这种输入转化为最终产品——即销售 流程管理 这些工具的使用方式以及工具本身一直在变化。因此无论是扩大潜在客户开发渠道商业团队招聘人员还是其他措施都必须注意了解当下的需求并有效地采取行动。 稍后我们将详细介绍每个支柱。 潜在客户开 购买电子邮件列表 发的不同层次 正如我们所看到的保证销售目标的第一步是关注潜在客户的开发。 捕获潜在客户的最简单方法就是所谓的举手”。这意味着对解决方案或产品的几乎有机需求。因此只需付出很少的努力就可以鼓励该潜在客户访问您公司的网站并给商业团队的某人打电话。 然而当某个特定细分市场激烈且竞争激烈时这些领先优势就很少见了。



因此为了确保公司的健康成长和销售目标的实现后期进入其他层面的潜在客户开发至关重要。 下一步可能会涉及制定入站营销策略。其中一些策略包括制作博客内容电子邮件跟踪以及开发潜在客户 评分这将有助于确定迄今为止提出的联系人的资格。 利用入站营销技术无疑是一个不错的选择。然而在许多情况下仍然有必要将其与另一种方法结合起来。 正是在这个时刻许多公司转向勘探或出境目前可以通过数字方式完成利用这种高度可识别和可寻址的媒体的优势。也就是说除了寻找潜在客户之外还可以通过电子邮件或社交网络轻松访问它。 及时勘探没有对错之分。因此在某些情况下根据企业的特点即使是线下外呼技术例如潜在客户电话和实地拜访也被证明是有效的。 潜在客户开发 公司的瓶颈 尽管数字营销有助于促进潜在客户的获取但大多数时候这种孤立的策略是不够的。 追求客户是销售过程中固有的。然而有必要关注流程——尤其是在  商业模式中管道往往稍微复杂一些。这是因为勘探问题在于其完成方式。 例如主要错误之一是将勘探过程委托给卖方。