使用指标跟踪和分析您的进度

monisa123

需求生成是一种强大的策略，可以扩大您的市场、提高成交率并产生更多高质量的销售。 这是使您的公司对决策者可见的更大的入站营销策略中的一种策略。 这听起来是达到 KPI 的好方法，对吧？ 它也可能感觉有点复杂——比如，具体来说，什么是需求生成？ 如果您正在考虑尝试需求生成营销或正在寻找优化当前营销策略的方法，请继续阅读。 我将分享 10 个 B2B 需求生成策略来创建和捕获需求——包括帮助 Leadfeeder 从一个三人团队发展成为拥有超过 60,000 名活跃用户的快速发展公司的策略。 注意：希望跟踪您的需求生成影响？Leadfeeder 跟踪哪些公司访问了您的站点，以及他们查看了哪些内容。免费试用 14 天。 我们如何在 Leadfeeder 生成需求 Leadfeeder近年来发展迅速，其中大部分增长是由于我们转向需求生成优先模式，而不是等待潜在客户生成来做它的事情。

不要误会我的意思，我们仍在进行一些潜在客户开发，但我们也在寻找推动需求的方法。 我们的需求生成漏斗看起来是这样的：在漏斗的顶部，我们专注于通过我们的播客、B2B Rebellion等内容建立意识，并在我们的博客上分享销售和营销策略。 在需求创建步骤中，我们创建了非常深入、有用的内容，例如我们对 ABM、潜在客户生成和需求生成的详细指南。这种深入的内容展示了我们的专业知识以及我们的工具如何改进这些策略。 在识别意图阶段，我们会创建利润 石油和天然气电子邮件列表 计算器等内容或网络研讨会等其他高意图内容。当用户点击这些页面时，我们知道他们就在附近。这是我们通过免费试用和演示来捕捉需求的时候。 您的需求生成漏斗与我们的并不完全相同，但您可以随意借鉴我们的一些想法。在设计渠道时，请注意需求创造和需求捕获之间的区别。 它们听起来很相似，但它们是不同的。 需求创造是产生需求的行为。它是关于通过让人们想要购买您提供的产品来创造对您的产品的需求。



需求捕获是销售漏斗中的一个步骤，您可以在其中捕获现在需要您的产品的用户的联系信息。从本质上讲，您是在利用自己创造的需求并努力将这些用户转变为客户。 你是怎么做到的？ 在需求生成活动之前：了解您的 ICP、买家及其痛点 我将分享的策略只有在您真正了解您的买家是谁以及他们想要什么的情况下才有效。 什么问题阻碍了他们？ 他们早上醒来担心什么挑战？ 在深入研究以下策略​​之前，请确保您知道您的 ICP 是谁，并深入了解他们的痛点。 5 需求创造策略 需求生成过程的第一步是创造需求。这意味着对您的产品产生意识、参与和兴奋。这里有五种方法可以做到这一点。 有一些有意义的话 虽然这本身并不是一种特定的“策略”，但大多数需求创建策略都围绕解决问题的内容创建展开。

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