谁 并针对您的交易陷入困境的部门

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您可以利用那一刻的优势 将自己定位为他们年度计划的合作伙伴和专家。在过去的几个月里给他们一些空间 并在新的一年开始时询问他们的痛点和挑战。 例如 如果潜在客户在 月被年终文书工作压得喘不过气来 您可以在 月份跟进并提供解决方案 例如 我与很多有类似问题的团队交谈过 我们能够将他们的年度文书工作减少 用我们的解决方案 。 如果您在第四季度不压倒他们并在第一季度主动跟进 您将处于有利地位 可以提供解决方案 使他们明年免于同样的问题。 这也使竞争对手更难劫持您的业务 因为您已经成为潜在客户规划和决策过程中有价值且以解决方案为导向的部分。

与新合作者交流 许多公司都在年初集中招聘如果交易在第四季度停滞不前 您可以利用一月份为其注入新的活力。作为安排与新员工的会议。您可以预订的最简单的会议是与新员工的会面 因为他们非常渴望为您的公司增加价值。 询问您的联系人 英国电话号码数据[size=14.6667px] 们最近雇用了这也是接触影响者的明智方式。很多时候 新员工的职位名称与其实际职责不符。例如 您可能会联系营销经理 他实际上是主管。 你可以这样说 我知道你 周前开始在这里 但我一直在和 区域 团队的一些人交谈 我很想听听这是否与你的工作相关。 因为您的潜在客户是公司的新人 所以他们以解决方案为导向 而不是以反对为导向。



如果他听到有希望的事情 他很可能会冲进 作为奖励 新员工通常被当作客人对待。他们的待遇比老员工更软 所以你可以通过他们提出大胆的要求。 询问您在公司的经验丰富的联系人 我知道您刚刚聘请了几位工程师 您能告诉我他们在哪个部门工作吗 如果您的联系人不愿意提供帮助 则交易可能已经结束 您应该继续处理另一件事。相反 如果他向您提供新合作者的信息 这可能是使您的交易恢复生机的必要推动力。密切关注假期期间与贵公司联系的人员。 年底对每个人来说都是充满活力的 假期会导致沟通中断 但在这段时间之后恢复联系很重要。