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期业务聘请的一家 机构建议，在业务刷新网站内容的高峰期（每年发生一次），他们将派遣一名内容 与内容团队坐在一起，开始优化内容，并在很短的时间内将其交给出版团队。出色的远见卓识，并且是促成这份合同仍然有效 年的促成因素之一。 另一方面，另一家向他们推销每年价值 美元费用的电子邮件支持平台的机构坚称，他们更喜欢通过电子邮件进行所有通信，并且有一个非常复杂的跟踪系统，贯穿第一线支持，然后是第二线，然后如果前两行无法解决问题，最后找专家。这吓坏了客户 有时你只是等不及三层对话才采取紧急改变 结果他们没有被列入候选名单。 受人尊敬和反应迅速 图片来源： 听起来很明显，您必须既受人尊敬又对潜在。

和当前客户反应迅速。然而，作为机构，您认为 值得尊敬 的可能不一定是他们认为该词的定义。 受人尊敬也意味着尊重客户的智慧。我教给代理机构的主要事情之一是他们应 电话号码清单 该仔细研究他们的潜在客户。让你的推销过于简单可能会冒犯他们的智慧，并可能让你付出代价。 以一家英国 机构为例，该机构正在向我几年前咨询的一家企业推销。推销是关于搜索引擎优化以及他们将如何帮助企业发展其搜索引擎优化。之前，他们有一份所有与会者的名单，其中包括我的名字和电子商务负责人的名字（他至少对 有基本的了解）。 现在，如果你向我推销，你应该知道我对 有所了解，只要你愿意用谷歌搜索我的名字 然而，在演讲中，起始幻灯片是一张动画幻灯片。



它是一张蜘蛛网，上面有蜘蛛在上面跑来跑去 向我们解释什么是搜索引擎机器人以及它如何爬网（！）动画很差（一只蜘蛛在网上跑来跑去的 ），他们实际上假设他们要投资的数百万英镑的业务： 需要在图片演示中查看网络蜘蛛是什么 像他们完全是业余爱好者一样交谈 此外，当我在听众中时，我发现这实际上是一种侮辱 他们雇用我在房间里的事实意味着他们对一个体面的 策略是认真的。电子商务主管的反应和我一样惊恐 该机构认为我们是彻头彻尾的白痴吗？ 不用说，他们在第一轮就输了 智力 图片来源： 坦率地说，预计严肃的推销会面临一些严肃的问题。同时，您需要在展示和准备会议的方式上表现出真正的智慧。 展示智慧并不是展示你有多少客户。