我如何使用可怕的推销电话来教新销售代表留下完美的

帕尔瓦蒂@

在你提出价值主张之前： 我们现在可以花 秒时间来解释我们所做的事情，然后你可以决定是否值得跟进吗？ 在获得资格之前： 我现在可以问你几个问题，以便更好地了解我们可以提供哪些帮助吗？ 合格后： 通常，人们发现在演示中了解其工作原理更有价值。 我不负责做出这些决定。 您的潜在客户试图用这种反对意见传达的意思是，他们不是进行此对话的最佳人选。信不信由你，这是一个非常普遍的现象，但它却有着令人惊讶的好处。 首先，您需要联系的人可能很忙，没有时间查看他们的电子邮件，更不用说与您预约演示了。但是，与团队中责任较小的人开始对话可以让您直接介绍给决策者。反过来与从一开始就瞄准他们相比您的销售流程将进展得更快要回应这个异议请尝试以下陈述的变体你好 姓名 感谢你让我知道你不是与之讨论这个问题的合适人选你的团队中有谁负责处理这些类型的决定你能把我介绍给他们吗我们已经与 竞争对手 合。


在这里了解您的产品为何独一无二很重要，并且您会希望能够清楚地解释该价值。您的潜在客户刚刚听到 嗨，我们做 然后想， 哦，我们有供应商，我们很好谁能责怪他们呢您的潜在客户很忙 他们不想修理没有损坏的东西您有责任改变他们的心态 挪威手机号码列表 并解释为什么他们需要您提供的特定价值要解决这个反对意见请尝试以下响应在这一点上我们并不要求您改变日常运营方式我们的许多客户过去或仍在使用竞争对手 我们只是希望有机会向您展示我们的不同之处以及我们如何为我们的客户提供额外价值可以介绍一些其他公司的用例例如与我们合作的贵公司以及与竞争对手 合作的公司什么时候安排跟进电话比较合适下个季度给我回电话。



潜在客户更专注于度过这一天并不总是想着让明天变得更好他们非常擅长识别优先事项并将非必要的活动转移到明天，因为今天已经被淹没了。这里的关键是让自己成为今天的优先事项你有他们昨天需要的解决方案向他们保证这不是购买对你只是想向他们展示你所做的对他们有多么有价值以下是对此类反对意见的一个很好的回应当然如果真的不是时候我很乐意这样做但是我仍然想安排一个五分钟的电话向您展示我们正在做的事情以及我们可以如何提供帮助那样的话如果没什么意思我们不用担心我下个季度追你但如果是的话到时候我们会有更多的话题。