你的情况太特殊了你无法对付教练

帕尔瓦蒂#@

通过介绍性电子邮件销售人员应该尝试清楚地描绘出他们的产品为这个潜在客户提供的具体好处。 我保证这个产品会 保证固然很好，但除非销售人员了解有关潜在客户及其业务的每一个细节，否则他们不应该提供保证。在了解潜在客户和他们的业务之前，不要在介绍性电子邮件中做出保证。 你能帮我一个忙吗 在提供价值之前先寻求帮助会让潜在客户陷入尴尬的境地，他们会问自己： 我为什么要这样做？ 在要求他们为您做某事之前，为他们提供价值如果我能有你两秒钟的时间就好了短短两秒钟对这个前景有什么好处？如果销售代表只关注潜在客户两秒钟的时间，则表明他们所说的内容没有价值。不要害怕要求半小时给自己提供价值的机会我们与竞争对手的不同之处在于 为什么要在介绍性电子邮件中提及您的竞争对手这封电子邮件旨在衡量对您的产品而非竞争对手的产品的兴趣我们帮助过很多像你们这样的公司。


虽然这家公司可能与其他公司有相似之处，但重要的是要记住每个潜在客户都是不同的。与其试图概括您已经与他人取得成功不如告诉潜在客户您为什么相信您会在他们的业务中取得成功。 不要错过这个机会使用像这样的销售短语可能会阻止买家因为他 特殊数据库 们正在按照自己的时间表工作而不是销售人员的时间表错失良机 的威胁可能会向买家发出信号表明他们需要考虑其他愿意按照他们的时间表工作的公司我可以说我们将成为一支伟大的球队但是如果它们不适合您的公司怎么办这封电子邮件是关于了解潜在客户并安排会议以确定潜在客户是否真的合适不要仓促预测一段完美的关系；在发表这样的声明之前，尽可能多地了解买家我想知道你是否有兴趣这句话表明你没有做足够的研究来确定这个潜在客户是否会从你的产品中受益销售人员可以依靠入站线索和研究承诺来停止使用此短语我们接受所有付款方式。



这句话可能会让买家望而却步因为潜在客户可能最近才了解该产品并且还没有准备好购买。相反，衡量潜在客户的兴趣，当他们在漏斗中更深入时提出付款我知道你想做什么。 虽然销售代表曾与许多公司合作过但暗示您了解潜在客户业务的来龙去脉可能会损害您的信誉。它也可能会被视为对潜在客户的推定，从而破坏刚刚起步的关系。在对潜在客户的目标做出假设之前，销售人员应该尽可能多地向潜在客户学习相信我 信任是赢得的，而不是给予的。通过使用短语 相信我 销售人员暗示他们可能不值得信任并且不得不寻求信任而不是赢得信任你能不能让我联系 和 一样，这句话不仅表明你没有做过研究而且还要求潜在客户为你做工作你甚至还没有建立那么为什么你的潜在客户会花时间来帮助你呢一封完美的销售邮件写起来可能很棘手但写一封非常糟糕的邮件很容易避免。