澳大利亚最大的 B2B 潜在客户开发挑战

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这些工具被告知可以帮助最大限度地提高发布工作量自动化任务将一项任务与另一项任务集成，例如将登录页面与现有软件集成、确定支出、监控转化率、自定义图像和洞察分析。但这些工具是否为 2018 年更好的潜在客户生成活动铺平了道路？ 最近的报告显示澳大利亚面临以下最大的 B2B 潜在客户开发挑战： 转换共享，产生的 38% 的潜在客户由于以下原因而无效不正确的详细信息，例如虚假姓名、无效电子邮件和无效电话号码。这些是经过处理的线索，这意味着花费了时间、金钱和精力来获取它们，但最终付诸东流。 70% 的 CRM 数据是无用的。

这些是在数据库清理过程中过滤的错误、过时、不完整或重复的数据，最终变得无法访问。 相关：B2B 营销人员的新鲜营销列表指南 45% 的数据是在移动设备上提交的。这是表单、登陆页面和表单技术的用户体验的首要问题。由于几乎一半的潜在客户是通过移 菲律宾电话号码表 动设备产生的，因此您创建的每份宣传材料都必须与移动设备兼容。 根据 Marketo 和福布斯，93% 的 B2B 公司声称内容营销比传统策略产生更多的潜在客户。您的内容营销成功取决于您创建和发布的内容类型。 相关：澳大利亚特定内容与通用内容的区别 根据 Pinpoint Market Research 和 Anderson Jones PR，93% 的 B2B 购买流程都是从在线搜索开始的。除了强调成功的内容营销的重要性外，还要在搜索营销工作中强调付费广告。



的网站访问者都不是可能的买家。在您的网站上获得高流量是不够的，因此需要一个良好的潜在客户培育过程。 68% 的 B2B 公司仍将使用着陆页来培养新的销售线索以实现未来的转化。带有更具体消息的登陆页面可能会回答网站访问者的查询。 根据 Hubspot，每月发布博客超过 11 次的 B2C 公司产生的潜在客户数量是每月仅发布 4 到 5 次博客的公司的 4 倍。尽管这在统计上是正确的，但营销人员必须确保质量胜过数量，并了解搜索引擎最适合独特、详细的内容，而不是重复/短片。 尽管新的创新工具不断增长，但营销人员仍然面临着潜在客户生成的挑战。从好的方面来看，这个周期将使营销界保持竞争力，因为新出现的挑战将促使营销人员年复一年地制定更好、更好的营销策略。